2024 YouTube Brandcast 商業盛會（下）：探索廣告鑽石模型，解析 YouTube 在數位媒體環境的策略與效能

作為全球最大的影音分享平台，YouTube 擁有大量且深度參與的使用者。在高觸及與高黏著的基礎上，YouTube 秉持三項高標準，在「廣告環境品質高」、「深度參與標準高」、「受眾購買意願高」的情境中為廣告主提供質與量兼具的廣告，是推廣品牌和投放廣告的最佳場所。

首先，YouTube 在品牌安全方面已獲得美國媒體評議會（MRC）等全球極具公信力的機構認證，確保廣吿是在高品質的安全環境中播放。在「廣告深度參與」方面，YouTube 也具有業內最高標準的付費觀看定義。以串流內版位為例，觀眾收看 YouTube 長影音時需觀看廣告 30 秒、短影音則需 10 秒，或者進行點擊，才能計算為一次付費廣告觀看，確保 YouTube 上投放的優化觀看廣告可以真正觸及高度參與且對廣告內容真正感興趣的群眾。就轉化成效而言，YouTube 廣告具有極高的「影響消費者購買意願」潛力。Kantar 的調查數據顯示，YouTube 廣告能夠達成的購買意願升幅，相較其他社群平台的影音廣告高出了 1.4 倍 [1]。

正因如此的高品質與高標準，YouTube 廣告得以深入觸及廣大的受眾，建立強大的品牌存在感及影響力。若品牌進一步結合廣告鑽石模型，將更能精準定位目標市場，提升廣告效益及投資報酬率。

YouTube 上優質且多元的內容能夠吸引對不同主題感興趣的觀眾，讓廣告主在投放廣告時，可以鎖定特定內容來觸及受眾。鑽石模型上層的精華預定，即是透過如觀看與互動行為等數據，精選出最受觀眾歡迎的精華頻道，作為預定式廣告的一部份，讓廣告主將廣告展示在精選的高品質內容旁，以提升廣告影響力和轉換率。

「流行文化中的一個時刻，相當於 YouTube 上的一千個時刻。」Google 大中華區 素材創意策略專家 Rebecca Hsieh 以運動賽事舉例，羽球男子雙打麟洋組合在 2024 奧運奪金的重要時刻，除賽事轉播及報導外，YouTube 上也產生各種創作者內容。數據顯示，在奧運期間，體育相關的 YouTube 頻道觀看時長呈現雙位數成長 [2]。而觀看會帶動購物，此時若善用 YouTube Select「奧運頻道包」，在 YouTube 體育內容前投放廣告，相較其他內容，購買意願將獲得 55% 的升幅 [3]。

在當前的數位廣告生態中，同時運用鑽石模型的上、下層廣告策略，能夠幫助品牌在多變的市場環境中實現更高的廣告效益與轉換效果。Rebecca 分享，在 25% 投資鑽石上半部 YouTube 預定廣告結合 75% 投資鑽石下半部的YouTube 競價廣告這樣的配比下，能夠有效拓展觸及，大幅強化投資報酬率平均達 69% [4]，且鑽石上半部預定制廣告及下半部競價廣告所涵蓋的受眾，在全球範圍內的重疊度低於 7.5% [5]，因此相互搭配可以幫助額外觸及高價值用戶。

鑽石模型下層是透過 Google AI 驅動，其強大之處在於能夠同時考量多個外在因素，並以媒體目標為核心進行最佳化，將廣告自動播送給不同使用情境中的觀眾。除了基於廣告活動的基本設置，如預算、出價與受眾設定等，AI 還能精準分析所有同時活躍在 YouTube 上的受眾行為和偏好，實現精準且高效的投放。

仰賴經驗、反覆測試、用手動方式尋找最佳廣告組合的時代已成為過去式，如今，AI 多重格式廣告能自動根據不同版位精準優化、彈性調整素材，例如改變廣告的長度、由橫式轉為直式等等，以達成更佳的觀影體驗。不論是長、短、直、橫的廣告素材，AI 都能幫助廣告主實現最佳效果、有效達成廣告目標。

Google 大中華區 影音專家 Ines Chang 以實測成果說明，與單獨投放曝光出價的串流內廣告相比，使用 AI 優化觸及率廣告，可以以更低的成本實現更高的觸及效果 [6]。此外，使用 AI 優化觀看廣告時，與過去熟悉的觀看出價串流內可略過廣告相比，不僅能以更低的成本獲得更高的觀看次數，還能有效提升品牌考慮度 [7][8]。

YouTube AI 如何為廣告主提升生意價值，請見精彩成功案例分享：

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在廣告鑽石模型的策略之上，掌握裝置趨勢將可讓廣告成效加倍發揮。隨著連網電視觀看 YouTube 的行為日漸普及，Google 推出的連網電視廣告，將內容結合裝置趨勢，能幫助廣告主提高「觸及」、「觀看」及「行動」效果。

在優化觸及效果上，YouTube 連網電視廣告能夠帶來比傳統電視廣告高出 69% 的廣告回憶度（Ad Recall）[9]。刊頭廣告（Masthead Ads），則是能夠直接抓住觀眾目光的版位。在 OTT 平台競爭激烈的時代，刊頭廣告透過 Google TV 的輪播廣告和內容推薦，以及在 YouTube 上以直播形式呈現，有助於最佳化觸及與曝光，讓品牌重要時刻的效益加倍。

在觀看習慣上，實驗結果發現，觀眾使用的裝置螢幕越大，觀看廣告的時長就越久。Google 連網電視三十秒不可略過的廣告將能發揮優勢，讓品牌運用長影音敘述完整的品牌及產品故事，有效驅動考慮度。

最後，統計數字顯示連網電視的銷售效力是傳統電視的三倍之多 [10]，顯見連網電視觀眾採取行動的高意願。因為連網電視族群習慣在觀看大螢幕的同時使用手機，廣告主可以善用 QR code 廣告和暫停廣告。QR code 廣告能促進互動，暫停廣告則在觀眾主動暫停影音時出現，完全不干擾觀影行為，讓觀眾更願意主動採取行動。

Rebecca 進一步分享台灣一豪華車品牌使用連網電視廣告的成功案例。在此案例中，品牌即將推出新車上市，為有效觸及潛在車主，品牌在原有的 YouTube 影音廣告投放之外，額外新增 Google TV 刊頭廣告，透過吸睛且具影響力的版位吸引高價值的使用者。最終，品牌成功新增了 40% 以上的不重複客戶 [11]，觸及他們以往無法觸及到的族群，同時影片及頻道點擊分別突破八萬及兩萬次，實現成效卓越的互動效果。

除了汽車這類著重品牌導向、線下銷售的商品外，亦有成效導向、線上轉換的產品使用 連網電視 廣告的成功案例。詳細資訊請參考 IGS 鈊象電子品牌成功案例。

連網電視的優勢超越了單純的大螢幕觀影體驗，其靈活的內容與時間選擇讓觀眾能夠在任何時刻沉浸在專注的心流中。這不僅提升了觀看體驗，也大幅提高了廣告的觸及、觀看和轉換效果。透過廣告鑽石模型，品牌可以在 YouTube 的高品質環境中，結合上、下層的廣告策略，充分發揮連網電視的潛力，達成精準的市場定位和效益最大化。正如 Rebecca 所言：「當代觀眾不再受限於傳統電視的黃金時段，在 YouTube 的任何時段都是黃金時段。」透過 YouTube 連網電視廣告，廣告主能夠利用這一時代的變革，觸及更廣泛的受眾，並促進品牌與觀眾之間的深度互動，最終實現卓越的廣告效益與商業價值。