砍掉廣告預算、降低成本，是傳統企業提升營收的模式之一；但對遊戲頂尖開發者來說，廣告並非「支出」，現在反而已經是聚集人潮、流量與獲客的重要「盈利」關鍵。
上篇談到 IAA 與 H5 遊戲趨勢，以及遊戲產品要經營跨境市場時，從開發、維運到變現等各階段所需的 Google 技術工具；本篇文章將更深入探討遊戲營收混合變現的四大種類，以及如何依據遊戲產品不同階段與深度進行測試，進而拓展多元營收。
不只遊戲類型「混合」，遊戲變現也「混合」
是否還以為，而遊戲內付廣告變現（IAA）只適合休閒遊戲，而遊戲內付費（IAP）僅適用策略型遊戲呢？事實上，這些迷思都已是過去式了。
隨著手遊市場愈來愈競爭，Google Taiwan 業務發展經理 Rachel Cheung 指出，今天不只遊戲產品開始「混合」不同種類，遊戲營收也趨向「混合變現」。當營收變得更多元，除了能更有效獲取用戶，來自不同月份的收入也能降低淡旺季影響，達到風險管理，並突破付費玩家最高僅佔 10% 的天花板，成功拓展新用戶。
那目前有效的變現模式為哪些？近年快速竄起的「訂閱制」（Subscriptions），由於能提供玩家更高權限、更特殊的獎勵或道具，可望長遠留住忠誠玩家。但它與傳統 IAP 商城最大差異是——訂閱制應專注於如何提升遊戲體驗，其所給予的貨幣要能在遊戲裡消化，遊戲亦應持續更新，才能吸引粉絲不斷訂閱。
再來，較不挑遊戲類型的獎勵式廣告（Rewarded ads），則要將選擇權還給玩家，讓他們在與遊戲互動時，自行決定究竟想付出「金錢」或「時間」。因此，獎勵式廣告應放置在不干擾遊戲體驗的自然停頓處，而隨著玩家付出時間愈多，廣告出現次數也應逐漸降低；同時，也得思考自家產品玩家類型是否與廣告主目標客群重疊，才能提高廣告營收，並持續評估廣告數據以利優化。
而開發者最熟悉的 IAP 模式，不只要搭配夠深度的遊戲內容、置入更多令人忍不住掏錢的「癢點」，也得在特殊節日持續更新，才能吸引玩家不斷回流。畢竟，付費玩家平均佔 2~3%，而 10% 付費比率已觸碰天花板，因此遊戲內容除了盡量針對廣泛玩家客群，也要以「Game as a Service」思維來設計，透過持續更新內容讓老玩家願意回頭。
至於 2018 年起常見於手遊、全球平均定價 4.99 美元的戰鬥通行證 （Battle pass），因為在遊戲流程裡設計特定任務或體驗，讓玩家能快速獲得通關優勢或任務進展，因而近年急起直追。目前在 Google Play 平台排名前百大營收的遊戲，即有約 3 成應用 Battle pass，更有部分遊戲只靠 Battle pass 就獲取高達 4 成營收。
廣告不再是「成本」，而是驅動「盈利」重要關鍵
事實上，遊戲營收也能依據產品的不同階段、不同深度進行 A／B 測試，進而拓展多元營收。
由代工 HCG 轉向超休閒中核遊戲的 Macaca Games，就是藉由營收測試，將原本作為營收主力的 IAA 拓展到 IAP 的經典案例。共同創辦人 Rocky Hong 分享，團隊推出射擊遊戲 Merge & Shoot 時，透過前期測試數據發現玩家互動時數夠長、遊戲耐玩，因此廣告投放時不再主打遊戲玩法，改以其他賣點來吸引點擊。
而在拓展 IAP 營收模式的過程中，最初以為若放置插頁廣告將影響玩家體驗，並降低留存率；沒想到，今天使用者普遍被遊戲市場「訓練過」，對廣告接受度遠比想像中高。最終測試結果，平均內購率達 1.8%，雖然離目標 2% 仍有微幅距離，但更意外發現願意觀看獎勵式廣告的玩家付費率較高，代表獎勵式廣告除了可增加 IAA 營收外，更可能「引導」玩家掏腰包，進而提高 IAP 營收。
亦即，在今天的遊戲市場裡，廣告不再是「成本」了，而是流量、獲客來源等「盈利」關鍵；它不僅不讓遊戲業者賠錢，反而愈愛你家產品的粉絲，更愈值得花錢投資。
Google Taiwan 業務經理 Cindy Wen 指出，在遊戲產品每個生命週期，都可藉由 Google 旗下的搜尋、YouTube、探索、多媒體廣告聯播網等等各大廣告資源，來接觸用戶並照顧粉絲，並依據想達成的安裝數、CPI、CPA 或 ROAS 等目標，透過 Google App Campaigns 來精準選擇對應出價，找到最高利潤用戶。
舉例來說，在遊戲正式上線前，可於第三地測試產品時便透過 Google 廣告資源「搶佔先機」，趁早接觸潛在客群並爭取轉換。這段「提早讓新玩家轉成老主顧」的過程，因為能事先提供客製化服務來拉攏玩家，其所創造的投資報酬率（ROI）也比傳統推播模式足足高出 6 倍。
新創要「破圈」同溫層，就靠 Project Hatcher
不過，隨著遊戲市場愈來愈競爭、變化腳步愈來愈快，遊戲開發團隊需要的不僅是廣告技術工具與變現策略協助，還包括業內交流、資訊交換與資源互通。
Google 觀察到，台灣除了市場較小，包括新創家數持續降低、缺乏各領域國際人才等議題，都是目前新創圈挑戰；雖然相關媒合活動定期舉辦 Demo Day，但能見度通常難以突破同溫層。
因此 Google 亞太策略合作夥伴關係台灣負責人／大中華區資深總監 Jerry Hsiung 表示，今年 7 月正式開跑的 2022 年 Project Hatcher 孵創計畫，將關注多數加速器難以提供協助的初期新創與個人新創，藉由連結 Google 在台灣長期耕耘的新創圈與政府資源，提供他們所需的「方向指引」（Guidance）。
未來，也將運用 Google 擅長的 YouTube 廣告與內容創作資源，參考 America's Got Talent 等真人實境秀節目，舉辦揉合傳統 Demo Day 與綜藝娛樂節目的 Hatcher Show，透過跨平台、跨管道對外輸出，讓新創成功「破圈」並吸引大量資源、資金與人才。
在 Google Play 慶祝十週年之際，前身為「Google 一級玩家計畫」、今年則升級為兩天「Games Connect 遊戲開發者培訓營」，就是讓台灣遊戲企業與開發者相互交流的平台；未來，Google 不只協助遊戲團隊開發、維運與變現，也將協助您們串接資源、扎穩台灣並走向國際。
