想出海經營跨境市場的遊戲開發團隊，是否發現當今全球各地的廣告變現（IAA）趨勢已崛起，而可於 Web 與 App 同步分發的 HTML 5（簡稱 H5）遊戲，將成為觸及更多新玩家的關鍵管道？
不過，如果要抓住上述趨勢並打造「能變現」的產品，就得考量許多「遊戲之外」的工作，甚至把玩家的「抱怨」轉成「商機」。而這些跨境變現的基礎，都得仰賴更穩定的網路基礎建設，以及能因應產品不同生命週期階段需求的技術工具。
Google 在為期兩天的 2022 年「Games Connect 遊戲開發者培訓營」，為您介紹上述趨勢「為何」崛起與「如何」掌握市場動向並應用合適數位工具，進而在跨境市場順利變現。
可觸及更多新玩家：IAA 崛起，H5 遊戲受矚目
你知道嗎？今天全球各地玩家對廣告接收度愈來愈高，使用習慣的變化也反映在廣告收入上。
以玩家最大宗、營收與 eCPM 皆優於其他市場的美國為例，日活躍用戶 10 萬名的產品，每日廣告總預估收入為 6800 美元。日本與台灣則分別為 3700 美元與 3000 美元。擁有人口紅利的新興印度市場，每日廣告總預估收入也達到 780 美元。
雖然收入主要來自插頁廣告與獎勵廣告，但 Google Taiwan 大中華區策略合作夥伴經理 January Chang 指出，橫幅廣告、原生廣告甚至近年廣告聯播網才開發的開屏廣告，亦佔有一定比例。
其中，以混合變現模式為主的休閒遊戲，其年均廣告收入便超過 12 億美元；再加上疫情後玩家傾向「跨裝置」玩法，也讓原先估值保守的網頁遊戲以 8.7% 年成長率崛起，2024 年市值規模更預估將高達 2187 億美元。
種種趨勢變化，都讓可於 Web 與 App 同步分發的 H5 遊戲備受關注。但對開發者來說，H5 究竟有何迷人之處？
Google 大中華區商業合作部戰略關係拓展經理 Nika Su 指出，H5 遊戲廣告擁有高 eCPM，再加上 Google Ads 推出 Web 買量投放新產品 PerformanceMax，讓 Web 獲客成本低於 App。
此外，H5 遊戲可讓產品輕鬆從 App 轉換到 Web，目前許多遊戲引擎內建不同版本轉換功能，SLG 與 RPG 遊戲僅費時 2~3 個月即可，休閒遊戲更是不到 1 個月便完成。再加上 H5 遊戲可觸及更多新玩家，可協助開發者拓展通路廠商、手機硬體廠商等不同合作夥伴。
「心中有玩家」：除了遊戲，也得考量「遊戲之外」的工作
理解前述所提趨勢後，當團隊想要實際打造「能變現」的作品時，又該考量什麼？
從研發走到發行，其實是一個「心中有玩家」的過程。同為遊戲業者、發行過諸多作品的網路觀察家飛鳥涼不涼發現，高達九成開發團隊在對外提案時，很少分析自己作品的目標玩家輪廓與使用行為。
事實上，若深入探究玩家需求，就連他們的「抱怨」都可能成為新商機。例如：玩家經常抱怨 Poker 類遊戲開房時得收費，後進業者便趁勢推出不須付開房費等 IAP 費用的 Poker 產品，進而抓住 IAA 藍海市場。
因此，團隊爭取投資人或發行商青睞時，應該理解該類型產品的「賣點」並進行「拆解」。舉例而言，若能明確講出「這是一部武俠版的旅行青蛙」或「這是手殘玩家也能享受百次連擊的動作遊戲」，除了能說服投資人與發行商，也代表作品已切入市場新定位。
不過，順利取得發行商青睞並進入雙方合作後，就需在意更多「遊戲之外」的工作。與知名跨國遊戲商 Gravity 合作的 Gamtropy 共同創辦人 Boris Wu 便提醒，若與跨國發行商合作，得同步考量個資法、轉蛋法、商業交易法等各地市場法律規範。
甚至，由於雙方協作會產生額外溝通成本與工時，開發平台 Firebase 也得產出多個專案版本，後續的追蹤、共用檔案管理等議題，亦將影響團隊運作時程，因此得仰賴更有效率的雲端管理工具。
變現的基礎：出海，更需要穩定基礎建設
亦即，若要成功「出海」並變現，也得思考如何運用團隊既有人力來順暢維運跨境市場。
Google Taiwan 業務經理 Krystin Huang 與 Google Taiwan 客戶雲端架構經理 Edward Chuang 指出，遊戲產品上市後，更要考量網路基礎建設是否穩定。以即時線上多人遊戲為例，玩家體驗至關重要，因此一個良好的遊戲伺服器架構，更應重視「低延遲」、追求 60 fps 甚至 120 fps 的「高影格率」，以及「全球可用」。
只是，管理遊戲伺服器並不容易，除了雲端、地端得有不同部署機制，也得管理不同區域的遊戲版本，再加上伺服器四散全球各地，得即時監控伺服器健康狀態、安全性以及更新作業系統，幾乎等同需要一個大型專門 IT 網管團隊來負責。
而 Google Cloud Game Servers 為運用 kuberbetes 環境、與 Ubisoft 合作打造的 Agones 遊戲伺服器開源專案，屬於低成本、可控制且快速的完全託管服務，再加上高彈性、無鎖定，可依據開發團隊需求在不同環境下運轉或擴充個別遊戲伺服器，也能自主選擇離開託管模式，改為自主管理。
此外，Google App 開發平台 Firebase，能提供穩定遊戲底層環境，讓團隊專注開發內容。即使碰上 App 生命週期的不同階段，例如：開發階段的測試與第三方認證機制、部署階段的玩家分析、營運階段的個人化設定等，都能透過 Firebase 來「貼近」玩家，讓團隊更專注於如何變現。
遊戲的每個生命週期階段，都需要不同工具輔助茁壯
在遊戲產品生命週期的每個階段，從開發、部署到維運，都需要不同的對應工具，才能提供玩家良好使用體驗；而經營跨境市場時，也需要不同的廣告解決方案，才能順利觸及更多新玩家。
而 Google 在遊戲產品從研發到出海的各個階段，都提供完善的技術工具與最佳的廣告解決方案，協助遊戲開發團隊順利於跨境市場從開發、維運再走到變現。
