近年來手遊產業高速成長，在亞太地區的成績尤其驚人；截至 2020 年底，所有行動應用程式商店中手遊玩家支出金額，總計突破 $1,000 億美元1。
隨著下載、遊玩及願意為手遊花錢的玩家族群更加多元，新的「混合型」遊戲成為玩家遊玩時間最長的類型。
混合型遊戲是一種全新的遊戲體驗，融合兩種或多種廣受玩家喜愛的遊戲類型 (例如策略結合益智，或是動作結合模擬)。這類遊戲在 2019 年初次出現，《弓箭傳說》這款動作角色扮演遊戲是首波登場的遊戲之一，結果上線頭一個月就帶來 $850 萬美元的收益，成績亮眼。
估計資料顯示，在 2020 年上半年，混合型遊戲在亞洲市場的年成長率將近 2 倍2。
在日本、韓國、德國和美國，Google 和 Kantar 以當地 18-49 歲的混合型遊戲玩家為對象進行了一項研究，結果發現混合型遊戲之所以快速成長，是因為這種類型同時受到休閒和硬派玩家的喜愛。
本文將探討值得採用的混合型遊戲五大成功要素，協助行銷人為自家手遊吸引更廣大的玩家群。
1. 找出勾起目標受眾玩心的關鍵因素
遊戲玩家自然會有偏愛的遊戲類型，尋找混合型遊戲時，也傾向於選擇符合自己目前喜好的遊戲。舉例來說，常玩角色扮演遊戲 (RPG) 或動作遊戲的硬派玩家，偏好挑戰性更高的混合型遊戲，而且內容要有他們原本就喜歡的硬派遊戲元素。
摸清楚目標對象的喜好，行銷人在遊戲上架時就能選對類別，吸引一群核心玩家並打開遊戲知名度。
角色扮演式混合型遊戲的韓國玩家表示：「如果某款遊戲看起來好玩，我會往下捲動頁面查看 Google Play 商店中的推薦應用程式，用這種方式發掘新遊戲。」
2. 從探索到下載階段都緊抓玩家注意力
從玩家探索到下載遊戲的各階段中，不同接觸點的成效表現有所不一。我們可以看到，玩家物色下一款遊戲時，「應用程式商店排名」(41%) 和「評分」(38%) 是決定因素3。
而當玩家在探索其他遊戲時：口碑推薦 (41%) 和社群網路 (40%) 則有助於建立知名度，以及塑造良好的第一印象4。
舉例來說，放置型角色扮演遊戲《劍與遠征》就請韓國演員金裕貞在電視和 YouTube 廣告中代言，於韓國推廣這款遊戲。名人代言有效打響了《劍與遠征》的知名度，推出短短四天，就登上熱門下載遊戲排行榜。
3. 展現遊戲混合元素的優勢
既要讓核心玩家對遊戲愛不釋手，又要吸引更多有意嘗鮮的玩家，行銷人在拿捏這兩者的平衡時經常傷透腦筋。
傳統手遊流失玩家的主因如下：
混合型遊戲兼具休閒遊戲輕鬆好上手的玩法，以及硬派遊戲更具挑戰性的成就機制，因此較不容易流失玩家。
舉例來說，熱門的動作式混合型遊戲《弓箭傳說》納入簡易的操控功能吸引休閒玩家，同時推出挑戰性十足的關卡滿足硬派玩家的喜好。為了宣傳這些跨類型的元素，《弓箭傳說》的廣告素材不僅展現動作元素，也強調遊戲操作非常簡單，藉此招攬更多休閒玩家。
4. 內容後浪推前浪，維持遊戲高熱度
為了吸引消費者一玩再玩，有些混合型遊戲推出多樣化的玩法，並製作更豐富的內容情節勾起玩家的探索欲望，確保遊戲過程絕無冷場。
舉例來說，《夢想家居：裝飾我的小家》這款混合式遊戲的玩法融合了三消益智遊戲和居家裝潢，營造出更令人身歷其境的沉浸式體驗。遊戲中結合常見的三消遊戲關卡，搭配吸引人的情節和可隨心打造的家居設計元素，構成讓人愛不釋手的遊戲體驗。
這個遊戲的廣告素材呈現出兩種玩法的元素如何互相結合，並強調玩家可以一邊晉級，一邊揮灑創意打造充滿個人風格的設計。
5. 搭配運用獎勵型廣告和應用程式內購，協助玩家晉級
要想激起玩家的遊戲意願，除了導入通常有助於加強遊戲體驗的應用程式內購以外，還可以搭配放送獎勵型廣告，鼓勵玩家繼續遊戲。
很多人誤以為導入獎勵型廣告可能會讓付費玩家不悅，但我們發現，付費玩家通常比非付費玩家更樂意接受獎勵廣告，這個傾向在獎勵型廣告能夠加快遊戲進度時更加明顯。
有益智式混合型遊戲玩家表示：｢這不是免費獎勵。我雖然沒有消費，但花了時間 (看獎勵廣告) 才得到這個。」
在混合型遊戲玩家中，33% 的人選擇觀看獎勵廣告獲得更多條命，28% 的人則透過應用程式內購取得專屬道具5。但別忘了，廣告及購買機制必須與玩法相輔相成，能夠幫助玩家在遊戲中晉級。混合型玩家表示，獎勵廣告的最佳出現時機是遊戲開始或結束時，以免干擾遊戲體驗。
有鑑於混合型遊戲越來越受歡迎，行銷人在與遊戲玩家交流時，必須瞭解對方的想法並解決其痛點。廣告素材除了呈現遊戲好玩之處，也應該強調輕鬆愉快和身歷其境的遊戲體驗，從而盡量降低玩家流失率，讓他們持續回流。
