越南的遊戲產業欣欣向榮，但對遊戲發行商來說，在競爭中保持領先並非易事。VNG Corporation 是越南當地第一家成為科技獨角獸的遊戲產業新創，旗下的 Game Studio 1 (GS1) 在遊戲發行方面積極突破界限，出色成績有目共睹。
GS1 與其他遊戲發行商的差別在於創新思維，以及對玩家孜孜不倦地付出。該公司明白，想讓發行的遊戲大受歡迎，需要的不只是引進並宣傳在本地有成長潛力的外國研發遊戲；關鍵在於摒棄傳統的遊戲發行做法，為本地玩家量身打造一款讓他們愛不釋手的遊戲。這表示發行商得投入全部心力瞭解遊戲社群的需求，並加倍努力回應玩家期待。
GS1 根據改編自中國開發商作品《劍俠情緣》的經典 PC 遊戲《Võ Lâm Truyền Kỳ》，打造出人氣行動遊戲《Võ Lâm Truyền Kỳ 1 Mobile》；我們可以從這個過程瞭解 GS1 在遊戲發行方面如何大膽創新，進而躍居業界龍頭。
熱門手遊的製作歷程
《Võ Lâm Truyền Kỳ》這款經典武俠桌機遊戲在越南廣受玩家喜愛，但將這個人氣遊戲移植到手機上的契機，GS1 最初是在 App Annie 最新的越南行動市場報告中發現：國內有多達 6,800 萬名手機使用者，當中有 57% 是行動遊戲玩家。該公司嗅到商機，決定接觸廣大的行動裝置玩家。
然而，手遊版本若要符合越南 2,000 萬名玩家的期望，不能直接生搬硬套桌機版的遊戲體驗。舉例來說，手機螢幕較小，因此必須為手遊版遊戲設計全新介面，方便玩家操作。更重要的是，手遊版遊戲的劇情發展，必須與桌機版一樣精彩好玩。
此外，GS1 也需要將這款中國武俠手遊與市面上其他同類遊戲做出區隔。以中國武俠為主題的大型多人線上角色扮演遊戲廣受越南玩家喜愛，當地已有不少這類手遊。
儘管面臨重重挑戰，GS1 仍舊一一過關斬將。《Võ Lâm Truyền Kỳ 1 Mobile》從一開始就大受歡迎，在上線日前一個月於 YouTube 觸及 2,200 萬名觀眾，安裝量更是目標的 2.5 倍；與 GS1 發行的其他大型多人線上角色扮演遊戲相比，《Võ Lâm Truyền Kỳ 1 Mobile》更創造上線日下載量的最高紀錄。Google Ads 的資料顯示，GS1 的廣告投資報酬率 (ROAS) 漲幅超過 3 倍。
接下來，讓我們逐一探討 GS1 如何打破遊戲發行與行銷的成規，使《Võ Lâm Truyền Kỳ 1 Mobile》一躍而成超人氣遊戲。
根據玩家需求打造遊戲
玩家是 GS1 的首要考量，在遊戲開發、手遊行銷、數位品牌宣傳和成效廣告策略執行的過程中，都站在玩家的角度思考。
為了瞭解玩家需求，GS1 從頭到尾透過焦點團體訪談，以及針對不同遊戲元素進行多次 Alpha 版測試，向超過 25,000 名玩家收集意見。根據詳盡的玩家深入分析結果，GS1 決定與《劍俠情緣》桌機遊戲原作開發商暨中國最大的軟體公司「金山軟件」合作，攜手為越南當地玩家打造《Võ Lâm Truyền Kỳ 1 Mobile》並進行本地化作業。
GS1 從玩家意見中學到很多，其中之一是各年齡層的玩家都追求原汁原味又有別於其他遊戲的體驗，因此偏愛復古畫風。該公司於是打算採用復古風遊戲設計，但中間一度躊躇不定，直到進行嚴謹的使用者研究後才下定決心。
此外，GS1 也採納早期玩家意見，推出對戰模式和單人模式挑戰，增添遊戲玩法的吸引力；這些全新設定讓玩家能夠更快組隊，縮短在遊戲中乾等的時間。GS1 還根據玩家意見加強了遊戲內地圖，以及推出遊戲角色個人化等新功能。
GS1 如何根據深入分析資料為玩家量身打造遊戲
擴大與 YouTube 創作者合作
在遊戲行銷方面，GS1 也有創新之舉：該公司決定與各式各樣背景的創作者合作打造多元的精彩內容，在特定目標族群和廣泛目標受眾之間引發共鳴，而不是單純請網紅業配。這樣一來，GS1 可以運用這些豐富的寶貴創意內容頻繁地與玩家互動，但不至於讓玩家有疲勞轟炸感。
此外，GS1 也請來知名藝人/演員 Trấn Thành 擔任品牌大使，以前所未有的創新手法進行宣傳。該公司依照 Trấn Thành 的外貌創造出一個 CGI 遊戲角色，做為《Võ Lâm Truyền Kỳ 1 Mobile》的廣告主角，並運用 TrueView 觸及率、不可略過的串流內廣告，以及 YouTube 刊頭廣告等 YouTube 格式盡量提高廣告成效，讓更多人看到他們喜愛的藝人在遊戲中栩栩如生的形象。
探索創新做法
GS1 也率先試用了「預先註冊活動」這個新穎的遊戲應用程式行銷策略，在遊戲上市前就積極開發高價值玩家。預先註冊廣告以各種獎勵鼓勵玩家註冊 (例如遊戲獎勵)，且裝置會在發行日當天自動下載遊戲。
GS1 採用了創新的遊戲行銷策略宣傳《Võ Lâm Truyền Kỳ 1 Mobile》
為了提高預先註冊活動的成效，GS1 在 Google 應用程式廣告活動中運用多種智慧出價策略，藉此一併接觸新舊客群和高價值玩家。另外，為了在 iOS 和 Android 平台上大規模開發玩家，該公司也採用 Google 的行動應用程式開發平台 Firebase 對行銷活動進行最佳化，從而提升成效。
GS1 主管 Mai Văn Ninh 表示：「在開創成功遊戲事業的道路上，Google 是 VNG 最值得信賴的策略合作夥伴之一，提供許多先進的行動解決方案，包括消費者洞察、資料分析，以及應用程式廣告活動等等。對我們而言，在遊戲行銷中整合 Google 最新的解決方案是優先要務，因為這麼做可以發揮行銷資金的最高效益，並創造最豐碩的成果。」
GS1 打破陳規，在競爭激烈的遊戲業界獲得出色表現，恰恰為亞太地區的遊戲發行商點出了商機所在。要想在該區域蓬勃發展的手遊產業中打下江山，由遊戲新創公司一躍而成科技獨角獸的 VNG 旗下公司 GS1，採用了許多創新的遊戲行銷策略，值得其他遊戲發行商學習。
