台灣博弈遊戲新思維（下）：解構老虎機，高效提升廣告變現力！

解析全球 SCG 市場，在 SCG 主要子品類中，老虎機遊戲（Slots）相較於另外兩大 SCG 子品類「賓果」（Bingo）與「撲克」（Poker)，玩家性別分布更為平均，且玩家年齡層偏大，45歲以上玩家超過60％，平均的收入規模是其他兩品類的兩倍之多，變現效率相對較高。

過去12個月，全球老虎機遊戲的營收雖然出現略為下滑的趨勢，但美國卻仍維持不變。此類遊戲在全球市場佔比約為7％，但到了美國，市場占比則來到15％，也是營收最高的品類，競爭激烈，卻是美國最賺錢的遊戲類型。

Google 大中華區技術諮詢專家王天續指出，過去12個月觀察到更多老虎機頭部遊戲採用遊戲內獎勵式廣告變現，在營收前100名的老虎機遊戲中中，從46個增加到81個，「可以說現在頭部的老虎機遊戲，已經全面擁抱廣告變現。」光是獎勵式廣告，就貢獻了80％的收入，可以說這是除了IAP之外，換取代幣的一個正向方式，不會破壞用戶體驗，可讓玩家自由選擇是否觀看以獲取獎勵。

在大家熟悉的遊戲內廣告形式中，獎勵式廣告行之有年，嚴格說起來是一種遊戲體驗良好的內購行為。然而這樣的模式，仍有可能出現使用者沒有看到廣告，造成使用、觀看率無法提升的問題，因此就誕生了「獎勵式插頁廣告」（Rewarded Interstitial）。

獎勵式插頁廣告，結合了插頁式廣告的展示邏輯，讓玩家可以直接選擇關閉廣告，對於願意觀看完整廣告的玩家再給予獎勵，Google 大中華區策略合作夥伴經理張瑋軒強調：「獎勵式插頁廣告，汲取插頁廣告的高參與度並且融入獎勵，給予用戶更好的體驗。」

針對獎勵式插頁廣告的展示位置，也必須根據遊戲屬性與玩家流程做安排，評估獎勵出現的場景，以決定獎勵物品的大小及出現的時機，才能讓玩家保有最佳遊戲體驗的同時，最佳化廣告成效。

擁有了好的策略、廣告產品的輔助，內容要怎麼做才能吸引眼球，落實廣告變現呢？

Google台灣創意策略顧問謝孟希單刀直入切入第一要點：「重現線下體驗」。若想加深與觀眾的連結，使用遊戲機台真實畫面，再以第一人稱視角敘事，例如：出現手在畫面中點選操作，就能大幅增加線下體驗的擬真度。而使用暗色背景、強烈的色彩對比，則能讓觀眾有坐在機台前的沈浸感。除了畫面擬真，也可以使用社交元素也能提升遊戲真實感，與玩家產生共鳴。謝孟希強調，寫實的滾動節奏再加上推進感，創造愈贏愈多的氛圍，也是吸引人的關鍵。

她也建議廣告主在製作影音廣告素材時，需掌握ABCD原則：Attract（吸引）、Brand（品牌）、Connect（連結）、Direct（導流），例如在前五秒就跟觀眾對話、展示多元主題吸引觀眾、最後出現按鈕促進導流等方式，都可以增加廣告變現力。

A, Attract：在影片開頭要抓住觀眾的注意力

B, Brand：讓品牌有效地露出

C, Connect： 整個影片過程中不斷吸引受眾的注意力，影片節奏很重要

D, Direct：明確指引觀眾做出call to action

針對遊戲廣告加入時事的節慶元素，謝孟希進一步指出，節慶元素和下載量並沒有正相關。廣告應避免過分著墨節慶元素，而是應該思考如何有效地運用節慶包裝現有遊戲特色，凸顯遊戲核心玩法和誘因。此外，針對廣告風格，亞洲元素更受玩家喜歡，而埃及元素表現已相對疲軟。若廣告中有真人演出，要避免觀眾無法產生連結的誇張情緒，具象化情緒、使用完全素人角色、善用故事情境和打破第四牆，都是可以和觀眾產生共鳴的方式。然而，謝孟希強調：「主題不要喧賓奪主，是要拿來加強原本玩家就在乎的元素。」

在遊戲畫面配置上，不論橫豎都建議使用滿版設計，可以善用遊戲上下、角落的空間放置賠率表，增加體驗的完整性。謝孟希也建議多使用撒幣、Free Coin等特效，針對豎版廣告，因為視覺上下比較分散，建議可以在中間的位置重點強調Mega Win或是獎項，再搭配撒金幣，就能成功拉攏觀眾的視覺焦點。

綜合以上觀察，為讓遊戲成功出海，必須先建構完善的組織團隊並招納合適人才、了解海外市場及玩家，並懂得善用遊戲趨勢。同時，為維持全球運營效益，採納高效、有彈性，同時安全、低成本的雲端科技極為重要。最後，選擇有效的廣告變現方式搭配正確的創意策略，才能不止吸睛、更提高玩家黏著度，進而成功出海，滿載而歸。