YouTube 上成效出色的廣告有哪些共通點？為了解答這個問題，我們與 Ipsos 攜手合作，參與研究的還有 Nielsen 和 Kantar 這兩個獨立研究企業。經過縝密的研究分析，我們歸納出一套 YouTube 廣告原則，對各家品牌的影片廣告皆行之有效：我們稱之為「ABCD 原則」。
製作成功的廣告
廣告產製過程涉及多項決策，決策有大有小，比方說：要挑選哪位藝人？片段要剪到這裡還是那裡？不管做什麼決策，只要善用這四個簡單的原則，您的廣告作品就更有可能達到行銷目標。
ABCD 原則的用途不是幫助您發想創意。然而，有研究證實 (例如 Nielsen Catalina Solutions 的研究)，廣告素材是提升廣告活動效益和投資報酬率的第一要素；而廣告素材是指從概念到執行所涵蓋的一切項目。換句話說，廣告素材執行面的重要性並不亞於創意構想。有了一個好的構想之後，ABCD 原則能讓您以最有效的方式，製作出吸引人的 YouTube 廣告。
平均來說，遵循 ABCD 原則有機會使短期銷售升幅達到 30%，而長期品牌貢獻升幅則可達 17%1。
運用 ABCD 原則
想像自己是創意團隊的成員，正在為新推出的魚香口味狗零食製作廣告。您的廣告概念已通過核准，現在要製作分鏡腳本。在介紹 ABCD 原則的過程中，我們也會一邊說明如何在早期執行階段改善廣告。
A = 注意力 (Attention)：吸引觀眾目光
開場要搶眼！成功的廣告通常一開始就會全力吸引觀眾的注意力。做法當然不只有一種，您可以用動作畫面開頭，也可以用特寫鏡頭開場。加上音樂、配音和音效等聽覺效果，可以創造豐富的感官體驗，有助於吸引觀眾注意。
此外，您也要考量色彩和對比度，確保影像效果鮮明亮眼。在廣告開頭巧妙運用醒目的圖像，一開始就博得觀眾的目光。以下提供一些範例讓您和 Fishos 參考。
B = 品牌宣傳 (Branding)：盡早開始、頻繁出現、豐富元素
無論是使用產品/包裝影像、圖像元素、直接置入品牌標誌，還是採用配音或配樂，都應將品牌識別形象融入故事中。YouTube 使用者幾乎都會開聲音觀看影片，因此我們建議在媒體中盡量提供多重感官體驗，讓廣告發揮更大的影響力。以下提供三種展示品牌的方式。
C = 連結 (Connection)：促進使用者思考或感受
不要覺得觀眾只是被動的角色。我們可以試著透過廣告教育、鼓勵觀眾，或是為他們提供娛樂。盡量讓故事貼近人性，使觀眾能夠感同身受。動之以情、並善用說故事的技巧，例如加入幽默或驚喜的元素。不過，千萬別讓廣告變得雜亂無章；與觀眾建立連結時，不應偏離核心訊息。
D = 引導 (Direction)：鼓勵使用者採取行動
最後，請提供簡明扼要的指示，引導觀眾進行下一步，這樣他們才更有可能依照您期望的方式與廣告互動。行動號召文字、圖像、音訊甚或是故事中的場景，都能用來引導觀眾。以下列舉一些做法，可以將感興趣的觀眾轉換為採取行動的消費者。
現在，請比較一下根據 ABCD 原則調整的廣告及原版廣告，哪個版本較吸引人？
根據目標運用 ABCD 原則，讓成效更上一層樓
光是按照上文所述的 YouTube 影片通用創意原則優化，就能打造出截然不同的廣告；假如能再針對特定行銷目標調整廣告，可想而知效果一定會更好。無論您是想要提高知名度、提升考慮度，或是鼓勵觀眾行動，只要能根據目標運用 ABCD 原則，一定能打造出成效更出色的廣告。
如需詳細資訊，請下載 ABCD 教戰手冊。
