Reklamları düşündüğümüzde, aklımıza reklam öğeleri gelir. Akılda kalıcı bir senaryo bizi güldürebilir, ağlatabilir ve hatta trend olan ASMR videolarında olduğu gibi uykuya dalmamızı sağlayabilir.
Bu güç, reklam öğesini reklamcılığın önemli bir ayağı hâline getiriyor. Öyle ki, etkili reklam öğesi, yatırım getirisinin neredeyse %50'sini oluşturuyor. Ancak muhteşem reklam öğelerinin potansiyelinden en iyi şekilde yararlanmak söz konusu olduğunda, birçok video reklamvereni, en iyi uygulamaları ve yapay zeka destekli reklam öğesi araçlarının sunabileceği verimliliği göz ardı ediyor. Ekibim, her ölçekten reklamverene ait binlerce reklamı inceledi. İnceleme sonunda, YouTube'daki video reklamların tam potansiyeline ulaşmasını engelleyen birkaç yaygın hata tespit ettik. Bu üç düzeltici eyleme odaklanarak hızlı kazanımlar elde edin ve video performansını artırın.
1. Reklamı hedefe uygun şekilde özelleştirin
Verimlilik, pazarlama ekipleri açısından her zaman en önemli hususlardan biri. Bu nedenle, çoğu zaman bir reklama birden fazla hedef atanabilir. Fakat etkili bir YouTube reklamında reklam öğesinin temel bir pazarlama hedefi için özelleştirilmesi gerekir ve reklam, kullanıcıların karşısına onların bulunduğu yerde çıkacak şekilde tasarlanmalıdır. Reklamverenler, tek bir hedefi göz önünde bulundurup reklamlarda kademeli değişiklikler yaparak dikkat çekici sonuçlar elde edebilir. Bu tahmine nasıl varabiliyoruz? Dönüşüm hunisi genelinde aynı reklamı kullanan ve tek bir hedefte en yüksek performansı elde eden markaların %80'den fazlası aynı başarıyı diğer hedeflerde elde edemedi.1
En etkili video reklamların bile bu başarıya ulaşması beklenemez. Bu bilgiyi değerlendiren ve dönüşüm hunisinin üst kısmına yönelik hedeflerine ulaşmak isteyen Ugg, bir reklam karışımı yayınladı. En kısa reklam marka bilinirliği açısından en etkili artışı sağlarken, en uzun reklam üzerinde düşünme açısından sınıfının en iyisi artışı sağladı. Birden fazla reklamdan yararlanma yöntemi, gerekli reklam öğesi faktörlerini belirli bir hedef için ayarlamaya yardımcı olabilir.
2. Denemeyi zorunlu hâle getirin
Tüm pazarlama planlarında kesinlikle olması gereken video denemeleri, reklamverenlerin pazardaki reklamlara yönelik reklam öğesi varyasyonlarını test etmelerine yardımcı oluyor. Böylece reklamverenler, en iyi performans gösteren versiyonların yayınlandığından emin olabilir. Denemelerin uzun ve maliyetli bir süreç olduğu yönündeki yanılgıyla sıkça karşılaşıyoruz. Ancak bu yanılgının aksine, video denemeleri YouTube medya satın alımı kapsamına dahil ve çok küçük optimizasyonlar ciddi kazançlar sağlayabilir. Lüks perakende mağazası Coach, reklam spotlarının her birine harekete geçirici mesaj ekleyerek denemelere odaklandı. Bu yöntem, marka için yeni bir YouTube stratejisi oldu. Stratejinin markayla ilgili olumlu görüşlerde ve aramalarda artış sağladığını gören marka, ikinci bir kampanya dalgası için testlere kaynak ayırdı. Bu aşamanın sonuçlarına göre markayla ilgili olumlu görüşler, üzerinde düşünme ve etkileşimde önemli bir artış oldu.
Benzer şekilde, Celebrity Cruises dört reklamda biraz daha farklı bir mesajla ilgili testler yürüttü. Net bir biçimde kullanılan marka öğeleri ve açıklayıcı seslendirmelerin kullanıldığı reklam öğesi, üzerinde düşünme artışında sınıfının en iyi performansını gösterdi. Böylece marka, sonraki reklamlara yönelik bir çerçeve geliştirmek için yararlanılacak bilgiler edindi. Ayrıca, videoları optimize etmek için daha fazla nedenleri oldu.
Denemelerin kanıtlanan değerinin farkında olan birçok reklamveren, harcamanın bir bölümünü denemeler için ayırıyor. Google'ın medya stratejisinin tamamını yöneten Media Lab ekibi, her kampanyanın bütçesinin %20-%30'luk bölümünü testlere ayırıyor.
3. İşleme yönelik ABCD'yi benimseyin
Son zamanlarda, birçok reklamverenin markanın pazarlama ilkelerini yansıtan reklamlardan yararlanarak dönüşüm hunisinin alt kısmına yönelik video stratejisine geçiş yaptığını gözlemledim. Etkili video reklamlar, her öğenin etki yaratacağı şekilde tasarlanır. YouTube'un işlemi optimize etmeye yönelik en iyi uygulamaları sayesinde kreatif ekipleri, her öğeyi en ikna edici sıraya dizerek bu öğelerin potansiyelinin tamamından yararlanabilir. Bu çerçeveye uygun hareket edildiğinde, harcanan birim para başına %50 daha fazla dönüşüm ve %40 daha yüksek dönüşüm oranı elde ediliyor.2 Örnek: Vietnam merkezli bir şampuan markası olan Moc Nhu, işlemi teşvik etmeyi hedefleyen ve Shorts'a uygun dikey reklam öğelerini optimize ederken edinme başına %78 daha düşük maliyetle 7 kat daha fazla dönüşüm elde etti.3
Google'ın yapay zeka destekli çözümleri, yüksek performans sunan bir reklam öğesi karışımı oluşturma adımını daha verimli hâle getirebilir.
İşleme yönelik kampanyalar, uzun videolardan YouTube Shorts'a kadar farklı izleme deneyimleri için optimize edilmiş reklam öğesinin en az beş versiyonu olduğunda en iyi performansı sunar. Sürecin her adımında Google'ın yapay zeka destekli çözümlerinden yararlanıldığında, reklam öğesi karışımı oluşturma adımı daha verimli hâle gelir. Video oluşturmak için resim ve metinlerden yararlanabilir, öğeleri döndürüp kırparak yeni biçimlere uygun hâle getirebilir veya videoları seslendirme özelliğiyle iyileştirebilirsiniz. YouTube her durumda ekibinizin mevcut reklam öğelerini ölçeklendirmesine ve yeni çalışmalar üretmesine yardımcı olabilir.
Reklam öğesi, değerli kitlelere ulaşmak ve satışları artırmak açısından kritik öneme sahip ancak güçlü bir stratejinin zayıf noktası da olabilir. Markalar, yatırımlarından daha iyi sonuçlar almak için reklam öğelerinin etkililiğine yönelik bu üç temel ilkeyi uygulayabilir. Sürekli olarak tek bir hedefe odaklanan, alakalı mesajlar sunan ve yeni tezleri test ederken geçmişten öğrenilenleri uygulayan reklam öğeleri YouTube'un tüm potansiyelinden yararlanmanızı sağlayabilir.
