DİMES Cool Lime Mix'in başarı hikayesi, gençlik enerjisi ve lezzetin mükemmel buluşması. Bu heyecan verici yolculuk, sıradan bir içecekten öteye geçerek, gençlerin kalbinde özel bir yer edindi. Bu lezzetli başarı hikayesinin gelişimini DİMES ve projeyi birlikte yürüttüğü ajans Reklamania Creative liderlerinden dinleyelim.
Tutkulu bir keşif: Yaratıcı bir yolculuk başlıyor
Her başarı hikayesi, tutkulu bir keşifle başlar. DİMES Cool Lime Mix projemiz, Z kuşağının eğilimlerini ve içgörülerini anlama yolculuğumuzla şekillendi. Google Trendler ve sosyal medya analizlerini incelediğimizde; evde cool lime yapma trendinin gençler arasında yükseliyor olması projemizin temel taşı oldu. Ürünlerimiz ve iletişimimiz farklılık barındırmalı ve göründüğünden daha fazlası olmalıydı.
Z kuşağının özgün ve özgür yapısı, yeni nesil ürünler ve deneyimlere duyduğu ilgi, markamız ile hedef kitle arasında güçlü bağ oluşturmanın anahtarıydı. Böylece DİMES Cool Lime Mix'i geliştirmemiz kaçınılmaz oldu.
DİMES Cool Lime kullanarak “cool” lime karışımlarını kolayca hazırlayabileceklerdi. Bir küçük ambalajdan beş büyük bardak içecek hazırlamaları, kendilerine özgü bir içecek yapmak için yalnızca öz, su ve buzu karıştırmaları yeni nesil bir yaklaşımdı. Kafelerde pahalıya satın alınan üründen ziyade daha uygun bir fiyata evde kendi içeceklerini yapmalarına olanak tanıdı. Bardağı 5 TL’ye mal edilen ürün, göründüğünden daha fazlasıydı!
Özel karışımların kapılarını açan yenilikçi içeceğimiz, gençlerin yaşam tarzına kolayca uyum sağladı. Konu DİMES Cool Lime ürünümüzü duyurmak olduğunda, farklı bir şeyler yapmamız gerektiğini biliyorduk.
Z kuşağını harekete geçirmeliydik. Binlerce kullanıcı içeriği (User Generated Content) üretmelerine olanak sağlama amacıyla ürünümüz hakkında konuşmalarını sağlayacak bir yöntem hayal ettik. İçerik ürettiği kadar tüketen kitlemize reklam değil içerik sunmalıydık.
Marka yüzüyle özdeşleşme: Mert Ramazan Demir ile gerçek bağ kurma
Sezonun en popüler dizisinde yer alarak adından bahsettiren, Z kuşağının ünlü oyuncularından Mert Ramazan Demir’i ana marka yüzü olarak seçtik. Samimi ve özgün bir tarza sahip olan Demir, marka yüzümüz olması ile gençlerin hayat tarzını ve projenin ruhunu temsil etti.
Reklamdan önce sosyal medya ağlarında konuşulma yaratmak istedik. Kısa içeriklerde ipuçları vererek influencerlar aracılığıyla hedef kitlemizin ürünü tahmin etmesini sağlamaya çalıştık. Tüm sosyal medya hesaplarımızda ve influencer kanalları aracılığıyla aynı günde aynı saatte burada göreceğiniz videoyu yayınladık.
Reklam yüzümüzün Mert Ramazan Demir olduğunu duyurduk. Reklam filmi yayınlanana kadar, tüm sosyal medya hesaplarımızda kamera arkası görüntüler paylaşarak heyecanı ve merakı artırmaya devam ettik.
Daha sonra ise yukarıda izlediğiniz reklam filmimizi yayına aldık. Ürünümüz öz olduğu için nasıl içileceğini anlatmamız gerekiyordu. Reklam filmimiz ve sosyal medya içeriklerimizle bunları destekledik. Yeni jenerasyonun göründüğünden daha fazlası olan rap starı Motive ile serinin ikinci reklam filmini yayınladık.
Tüketicide FOMO hissi yaratma
Hayvanseverden çevreciye, makyajdan komediye içerik üreten birçok influencera 3000 kit gönderimi yaparak cool lime’ı özgün tarzlarında deneme imkanı sağladık. İlk ay ün yaratmak için ürünleri sosyal medyada yayarken, sahaya daha az ürün vererek FOMO hissi, yani bir şeyleri kaçırma korkusu yarattık.
Tüketicilerin DİMES Cool Lime Mix'i nerede bulabileceklerini konuştukları ve nasıl içildiğinin tartışıldığı viral bir akım oluşturduk. Herkese kendine özgü cool lime yapma imkanı sağladık.
İçeriklerimizi, YouTube’un etkili reklam oluşturma stratejilerini ve ABCD ilkelerini temel alarak paylaştık. Yayınlarımız için, atlanabilir reklamlar dışında Ad Sequence ve Efficient Reach gibi yeni reklam modellerini entegre ettik. YouTube Connected TV ile destekleyerek iletişimi 360 derecede ördük.
Ad Sequence ile 30 ve 15 saniyelik videolarımızla yayın yaptık. Efficient Reach kampanyaları, erişim satın almanın gelecek nesli olarak stratejimizin merkezinde yer aldı. Efficient Reach ile 30 saniyelik yatay ve 6 saniyelik kısa versiyonlarımızın yanı sıra 30 saniye Shorts kreatifimizi de kampanyamıza entegre ettik.
YouTube Shorts’u yalnızca reklam yayını için değil, içeriklerimizi oluşturmak için de kullandık. Tüketicilerimizin, bizi yalnız bırakmayarak YouTube Shorts’ta paylaştığı içerikleri de keyifle izledik.
Reklam değil hayatın içinden içeriklerle zirveye ulaşmak
DİMES Cool Lime kampanyamızın çalışmaları, tüm platformlar toplamında 13 milyonu organik olmak üzere 85,5 milyon izlendi. “Gençler reklam izlemiyor” algısını, reklam tamamlanma oranımızın %90’a ulaşması ile kırdık. Filmimizin beğeni oranı %93’e ulaştı.
Birçok fenomen isim kendi isteğiyle konuşmaya katıldı. Ürünümüz viralden öte hayatın içinde bir öğeye dönüştü. Kullanıcılar tarafından 65 bin içerik üretildi, bir örneğini aşağıda görebilirsiniz. Kendilerine özel ürünler hazırlamak isteyen gençler; maden suyu, karpuz, renkli buzlar ve özel bardaklarla ürünümüzü farklı tarifler yaparak paylaştı. Ürünü direkt kafaya dikip dikmemek fenomenler arası tartışma konusu oldu.
Web sitesi trafiğimiz 4 kat arttı, DİMES Cool Lime Mix bilinirliği 2 ayda %87’ye ulaştı. Pazar payı vermek isterdik ancak pazarı kendimiz yarattık. 2 ayda, satış hedefimizin 8 katına ulaştık ve talebe yetişemeyerek ürünümüzün litrelik varyasyonunu çıkarttık.
Tüketicinin gerçek ihtiyacına çözüm getiren ve içgörülerin temeline oturtulan ürünler, doğru kreatif ve yeni nesil iletişim planıyla birleştiğinde başarı tesadüf olmuyor.
Projemizin başarısını büyütmek, hedef kitlemizi daha iyi anlamak ve onlarla gerçek bir bağ kurmak için çalışmaya devam edeceğiz, ‘’-mış’’ gibi yapmayacağız. Reklam değil içerik oluşturmayı sürdürerek gençlerin dikkatini çekmeyi ve markamızı gündemlerine taşımayı amaçlıyoruz. Z kuşağı, göründüğünden daha fazlası, bunu unutmayacağız.
