Pazarlamacılar olarak ortak bir hedefi paylaşıyoruz: Kişileri markalarımızla etkileşime geçmeye ikna etmek. Gerçeği söylemek gerekirse bunun gerçekleşmesi için çok çalışmak gerekebilir. Bu nedenle, yılın en çok izlenen video reklamlarının yıllık listesi olan YouTube Ads Leaderboard (Türkiye Ads Leaderboard listelerine buradan ulaşabilirsiniz) beni her zaman çok etkiler. Sınırsız içeriğin yer aldığı bir dünyada milyonlarca insan aslında bu reklamları izlemeyi tercih ediyor. Bu yüzden, bu reklamların bu kadar başarılı olmasını sağlayan şeyleri dikkate almak faydalı olacaktır.
Bir video reklamın viral olması için tek bir formül bulunmasa da kendi medya stratejilerimize ilham olması için neyin işe yaradığı hakkında gözlemler yapabiliriz. İşte size denemeniz için en son Ads Leaderboard'dan alınan etkisi kanıtlanmış 3 yaklaşım.
Kampanyanızı YouTube izleme trendlerine sabitleyin
HBO Max, "Harry Potter" 20. yıldönümü özel etkinliği için iki farklı kitleye ulaşmak istedi; serinin büyüsüne yeniden kapılmaya hazır olan fanatik "Harry Potter" hayranları ve seriyi henüz tam benimseyememiş yeni nesil genç izleyiciler.
Her iki gruba da hitap etmek için HBO Max güçlü bir trendi kabullendi: İnsanlar nostaljiyi hissettikleri içerikleri izlemeyi seviyor. Bu trendi göz önünde bulunduran marka, izleyicilere "Harry Potter" anılarıyla dolu, geçmişi hatırlatan iç açıcı bir deneyim sunmak için bir video reklam tasarladı. Oyuncu kadrosunun unutulmaz anlarını sergilemenin ötesinde reklam, hayranları içine çekti ve onların yolculuklarını da otantik bir şekilde andı.
HBO Max, kampanyayı desteklemek için YouTube'dan yararlandı. HBO Max Originals'ta Pazarlamadan Sorumlu Başkan Yardımcısı JP Mallo'nun açıkladığı gibi: "İlk pazarlama kreatiflerimizi yayınladığımızda kitlemizin nasıl etkileşimde bulunduğunu, hangi duyarlılıkları gördüğümüzü ve içerik temaları açısından nelere yanıt verdiklerini (varsa) anlamak için birinci göstergemiz genellikle YouTube'dur."
Her yaştan insan nostaljik içeriğe erişmek üzere bu platforma yöneldiğinden YouTube, HBO Max'in reklamları için ideal bir platform olduğunu kanıtladı. 2022 Ipsos anketine göre, Z kuşağının %80'i YouTube'u nostaljik hissetmek için izlediğini belirtmiş.1 YouTube'da nostaljiye dayalı bir kampanya yürüten HBO Max, "Harry Potter" tutkunlarına hitap ederken aynı zamanda daha genç bir neslin de dikkatini çekmeyi başardı.
Kampanya, marka bilinirliğini ve üzerinde düşünmeyi sağlamak için kasım ayının ortalarında bumper reklamların yanı sıra atlanamayan ve atlanabilir yayın içi reklamlarla başlatıldı. Ardından yılbaşı premierine uzanan günlerde HBO Max, premium içerikle birlikte reklam sunmak için YouTube Select'i kullandı. Son olarak, yılbaşı premierinden önce ve sonra YouTube Masthead'den yararlandılar ve kitlesel bilinirliği artırmak için videoyu YouTube'un Ana Sayfa özet akışına yerleştirerek kampanyayı sonlandırdılar. Sonunda bu yaklaşım, marka bilinirliğinde %12,7 artış sağladı (ki bu marka bilinirliği hâlihazırda yüksek olan bir marka için dikkat çekici bir artış) ve 49 milyon tekil kullanıcıya ulaştı.
İzleyenlerin kullandıkları farklı cihazlara uygun reklam öğeleri oluşturun
Mısır'ın birincil telekomünikasyon şirketi olan WE yoğun ramazan döneminde, bayram kalabalığında fark edilecek bir reklam kampanyasına ihtiyaç duyuyordu. Bunu başarmak için, izleyenlerin ramazan ayındaki değişen trendleri anlamasına yardımcı olacak videolar hazırladı.
Markanın dijital pazarlama sorumlusu olan Eslam Nassar, WE'nin ulaştırmak istediği mesajın birden fazla nesilden izleyiciye hitap etmesi gerektiği için ekibin "kampanyada çeşitli reklam biçimlerinin bir arada bulunması gerektiğine" karar verdiğini söylüyor. "Bu nedenle, farklı cihazlarda farklı reklam biçimleri ile ilgi çekici, yaratıcı bir hikaye anlatmak için YouTube'a başvurduk."
WE, kısa ve uzun reklamların benzersiz bir karışımından yararlanan, dönüşüm hunisinin tamamını kapsayan bir video stratejisi planlayıp uyguladı. Ekip, marka bilinirliği aşamasındaki izleyiciler için kampanyayı tanıtacak ve hızlı bir harekete geçirici mesaj sunacak 6 saniyelik bumper reklamlar yayınladı.
Ardından WE, dönüşüm hunisinin orta ve alt kısmındaki kitlelerin ilgisini daha fazla çekmek için tam uzunlukta bir yayın içi video reklam oluşturdu. Bu reklam, bağlı TV'den mobil cihazlara kadar tüm cihazlarda izlenebilecek şekilde tasarlandı. Ekip, markanın hikaye anlatımına yönelik benzersiz yaklaşımı sayesinde kişilerin bu uzun reklama kendilerini tamamen kaptırmasını sağlamak için YouTube'un platformdaki etkili video reklamlara yönelik dört yol gösterici ilkesini, yani ABCD'leri (İngilizcede ilgi çekme, marka bilinci oluşturma, bağ kurma ve yönlendirme kelimelerinin baş harfleri) temel aldı.
İzleyicilerin dikkatini hızla çekmek ve onlarla bağlantı kurmak için video, akılda kalıcı bir müzik parçasıyla başladı. WE, şirketin markasını güçlendirmek için logosunda öne çıkan mor rengi video görsellerinde yoğun şekilde kullandı. Birden çok nesilden izleyiciyle daha iyi bağlantı kurmak için videoda, çağlar boyunca uygulanan ramazan gelenekleri karşılaştırıldı. Son olarak izleyiciler videoda, aileleriyle iletişimde kalabilmek için WE'nin hizmetlerine kaydolmak üzere harekete geçmeye yönlendirildi.
Bu çok biçimli strateji başarıya ulaştı. İlk 24 saat içinde bu uzun video 1 milyon görüntülemeyi aştı. Dahası, tamamlanma oranı markanın 2021 ramazan videosunu %204, pazar ortalamasını ise %47 aştı. Sonuçta kampanya Mısır'ın YouTube izleyicisi nüfusunun %79'una ulaştı.
WE'nin dijital reklamcılık müdürü Ahmed Nageb konuyu şöyle toparlıyor: "YouTube, dijital stratejilerimizi etkili bir şekilde uygulamamıza yardımcı olan en önemli platformlardan biri. Çeşitli reklam biçimleri ile farklı cihazlarda hedeflenebilen geniş kitlesi sayesinde, kampanya hedeflerimize ulaşırken maksimum erişim elde edebildik."
Hevesli izleyicilerin daha fazlasını istemesini sağlayın
BMW geçtiğimiz yıl ABD'de tamamen elektrikli ilk BMW iX spor otomobilini piyasaya sürdü. BMW bu dönüm noktasını Super Bowl sırasında tanıtmak amacıyla, Palm Springs'te inzivaya çekilen mitolojik Yunan gökyüzü ve şimşek tanrısı Zeus'un, eşi Hera tarafından hediye edilen bir BMW iX ile yaşam enerjisini yeniden keşfettiğini gösteren 60 saniyelik bir hero video reklam oluşturdu.
BMW bu zirve anında reklamın erişimini genişletmek için YouTube'u Super Bowl stratejisinin temel bir parçası haline getirdi. BMW'da marka pazarlama sorumlusu olan Albrecht Pagenstert durumu şöyle açıklıyor: "YouTube, yalnızca kitle boyutunu katlayarak artırmakla kalmayıp aynı zamanda reklam spotunun süresini uzatan mükemmel bir içerik güçlendirici. Super Bowl sırasında bir kez yayınlanan reklamımız online ortamda varlığını sürdürüyor ve milyonlarca ek görüntüleme aldı."
BMW'nin stratejisi; en komik, dramatik, aksiyon dolu ve ilham verici reklam spotlarının yer aldığı oynatma listeleri içeren, hayranların Super Bowl reklamlarını izleyebilecekleri en önemli merkez niteliğindeki YouTube AdBlitz aracılığıyla çok çeşitli Super Bowl fanatiklerine ulaşmaya dayanıyordu. BMW AdBlitz aracılığıyla, spor severler tarafından izlenen NFL Highlights ve ses cihazlarına merak duyanlar tarafından izlenen Big Game Music Lineups gibi Super Bowl ile ilgili belirli video envanterini hedefleyebildi.
Kampanya, YouTube AdBlitz sırasında izleyicilerin ilgisini zirveye çıkardıktan sonra BMW, daha fazla içerik için duyulan açlığı gidermek üzerine bir strateji geliştirdi. Hero reklamın yıldızlarla dolu oyuncu kadrosu ve yönetmeniyle yapılan röportajlar da dahil olmak üzere kamera arkası videoları yayınladı.
İzleyiciler BMW'nun kampanyasına doyamadı. Aslında birçok YouTube yorumcusu coşkuyla hero videonun tam bir filme dönüştürülmesini talep etti. Sonuç olarak video 17 milyon benzersiz görüntüleme ve 970 bin tıklama aldı. BMW, YouTube'un ABD'deki Ads Leaderboard'unda tanınmanın yanı sıra USA Today Ad Meter'da 7 numaraya oturdu.
HBO Max, WE ve BMW, önemli kitleleri eğlendiren ve ilgisini çeken video reklamlarla çok büyük başarı elde etti. Bu markalar, reklamlarını popüler YouTube trendleriyle uyumlu hale getirmek, farklı platformlar için özel olarak hazırlanmış reklam öğeleri oluşturmak ve video etkinliğine yönelik ABCD'leri uygulamak yoluyla, sürükleyici hikaye anlatımının YouTube'un gücüyle nasıl başarılı bir şekilde birleştirilebileceğini bize gösterdi.
