2008 yılında kurulan Markafoni, kıyafet, kozmetik ürünler, ayakkabı, mutfak eşyaları, oyuncak ve spor kıyafetler dahil, Türkiye'deki en iyi markaların çeşitli ürünlerini sunan e-ticaret web sitesidir. Markafoni, 50.000'i aşkın ürünü sitesinde satışa sunuyor ve her gün 100'den fazla yeni indirim kampanyası yayınlıyor. Performans pazarlama ajansı SEM ile iş ortaklığı yapan Markafoni, müşterilerine en iyi dijital alışveriş deneyimini sunmak için verilere dayalı pazarlama kampanyaları yayınlıyor.
HEDEFLER
Marka dışı Arama Ağı kampanyalarından elde edilen yatırım getirisini artırmak
Verilerden yararlanarak pazarlama kampanyalarını özelleştirmek
Akıllı optimizasyonlar yapabilmek için gelişmiş ölçüm teknikleri kullanmak
YAKLAŞIM
Dahili CRM segmentlerini Google Analytics 360'a aktarıldı
Yeniden pazarlama segmenti oluşturuldu
Farklı segmentler için özelleştirilmiş teklif stratejilerinden yararlanıldı
Segmentler, alakalı AdWords reklamlarıyla hedeflendi
SONUÇLAR
Tıklama oranında %49 artış
Marka dışı dönüşüm oranında %986 artış
Marka dışı edinme başına maliyette %76 azalma
Marka dışı reklam harcamalarından elde edilen gelirde %352 artış
Türkiye'deki en büyük e-ticaret siteleri arasında olan Markafoni, verilere dayalı bir strateji kullanarak pazarlama kampanyalarını mümkün olan en etkili şekilde uyarlamak istedi. Şirket özellikle, marka dışı arama kampanyalarından elde edilen yatırım getirisini artırmayı, kanal performansını değerlendirmek ve optimize etmek için doğru metrikleri ölçmeyi hedefledi.
7 milyonu aşkın kayıtlı kullanıcısı olan şirket, Arama Ağı kampanyası hedeflemesinde kullanıcı tabanını kullanma fırsatı olduğunu gördü. Markafoni ile SEM detaylı bir çalışma ile Markafoni’nin CRM segmentlerini Google Analytics 360'a aktardı ve yeniden pazarlama segmentleri oluşturdu. Bu adımdan sonra, AdWords'de bu segmentleri alakalı reklamlar ve özel bir teklif stratejisi ile hedeflemek kolay oldu.
Markafoni Grup Dijital Pazarlama Müdürü olan Alican Ertem, "SEM ile uzun vadeli, başarılı bir iş ortaklığımız var. Verilere dayalı pazarlama yaklaşımları, Markafoni'nin performans pazarlama odaklı kültürüne mükemmel şekilde uyum sağladı. Birlikte çalışarak, kampanya verilerini toplamak ve analiz etmek için hem Google Analytics 360'tan hem de yeni Google AdWords raporlama arayüzünden yararlandık", diyor. "Yeni AdWords raporlama arayüzü ve Google Analytics 360'ın benzersiz raporlama özelliği, performansı etkili şekilde analiz etmemize yardımcı oldu."
Markafoni'nin CRM segmentleri, hedefli olmayan kampanyalara göre önemli ölçüde daha iyi performans gösterdi. Marka dışı Arama Ağı reklamlarında, tıklama oranı %49 arttı. İlgi düzeyi yüksek olan kitleye hedefli reklamlar gösteren Markafoni'nin marka dışı reklam harcamalarından elde ettiği gelir, hedefli olmayan kampanyalara göre %352 arttı. Ayrıca, farklı segmentlerde yapılan teklif optimizasyonu marka dışı tıklama maliyetlerini %163 artırmış olsa da, hedefli olmayan kampanyalarla kıyaslandığında marka dışı dönüşüm oranı %986 arttı. Bu da marka dışı edinme maliyetinde genel olarak %76 düşüşe neden oldu.
Alican Ertem de bunu doğruluyor: "Google AdWords ile Google Analytics arasındaki kapsamlı entegrasyon sayesinde sahip olduğumuz gelişmiş ölçüm ve operasyonel beceriler, kampanya performansını artırmamıza ciddi anlamda yardımcı oldu. AdWords ile Google Analytics 360 arasındaki yüksek düzeyde entegrasyon, kullanıcı davranışı ile reklam performansını birbirine bağlayarak bilgi edinmemizi bir hayli kolaylaştırdı. Bu verileri CRM segmentasyonuyla eşleştirdiğimizde, hedefleme becerilerimiz ve hacmimiz daha da genişledi. ”
