Imagine que você decidiu comprar uma airfryer, aquelas fritadeiras que não utilizam óleo. O primeiro movimento é descobrir como ela funciona, se vale a pena ter uma. E aí, provavelmente, você vai atrás de alguns vídeos mostrando vantagens e desvantagens do produto. Foi convencido? Bom, agora você precisa decidir qual airfryer comprar – e para isso assiste a outra leva de reviews que vão ajudar você a decidir por uma marca ou outra.
Compra feita, airfryer na cozinha. De repente, você tem várias demandas: como usá-la? Como limpá-la? Quais receitas fazer? As respostas, mais uma vez, você vai encontrar em vídeos na internet. Sem nem perceber, você utilizou o YouTube em todas as fases da jornada de compra: conhecimento, consideração e conversão.
E isso acontece porque a plataforma é a opção mais completa para fazer esse trajeto, já que oferece ao cliente conteúdos fundamentais para a venda, mas também atende outras demandas importantes hoje em dia, como a parte inspiracional, de conteúdo, de relacionamento e até mesmo de interação orgânica.
Neste artigo, vamos mostrar como o YouTube está presente em todo o funil de compra e de que maneira você pode utilizar a plataforma para atingir o seu cliente de uma forma mais efetiva e duradoura.
A relevância do vídeo
O avanço da internet no mundo todo é uma realidade: em 2021, chegamos a mais de 4 bilhões de pessoas conectadas e 15 bilhões de dispositivos.1 E as projeções mostram que esse crescimento vai continuar: em 2025, a previsão é de existirem 18 bilhões de dispositivos no planeta.2
No Brasil, o cenário também é de conectividade: o país tem 134 milhões de usuários de internet e é o segundo lugar quando se trata de horas de consumo por dia.3 São 9 horas e 29 minutos diários na rede.4
Dentro desse contexto, a relevância das plataformas de vídeo é imensa, uma vez que 89% das pessoas com 16 anos ou mais assistem a vídeos, programas, filmes e séries na internet.5
Como esses números mostram, plataformas como o YouTube são extremamente relevantes quando se pensa em marketing digital, porque atuam como uma das principais janelas de exposição de marcas e negócios a este público que está massivamente conectado. Também oferecem soluções, ferramentas e estratégias que permitem que o anunciante seja mais eclético e possa atuar em todos os momentos da jornada de compra, de diferentes maneiras.
Do início ao fim do funil
Vamos voltar ao exemplo da airfryer usado no início deste artigo. Ele nos mostra como o YouTube permite que o anunciante tenha uma plataforma completa para conhecimento, consideração e venda. Ou seja, o funil completo.
Em relação ao conhecimento, a plataforma permite maximizar o alcance e a frequência dos anúncios. Além disso, conteúdos de vídeo podem ajudar a alterar a percepção de uma marca ou produto, introduzir uma nova mensagem ou manter sua marca no top of mind entre as mais diferentes audiências.
A plataforma também é importante para construir consideração e interesse, já que ela ajuda a gerar engajamento entre os consumidores e consideração para a sua marca, produto ou serviço durante os mais diferentes momentos e assuntos.
Por fim, também consegue gerar ações online e vendas porque o anunciante tem a oportunidade de encontrar a audiência com mais intenção de compra durante os momentos de tomada de decisão.
Não seja só um advertiser, seja um produtor de conteúdo
Existe uma diferença grande entre tomar e dar 30 segundos para alguém, e ela está no quanto você consegue agregar algo nesse tempo. Por isso, para alcançar os objetivos de marketing, é importante entender que não basta apenas criar conteúdos, é importante criar conteúdos de qualidade.
Os espectadores estão esperando bons vídeos, que atendam às suas expectativas, façam sentido, sejam divertidos e interessantes. Ou seja, o criativo precisa ser um presente para o espectador.
Essas quatro dicas são importantes para ter criativos que chamem a atenção do espectador. A primeira tem a ver com alcance: 99% dos usuários brasileiros acessam a internet pelo celular, então não faz sentido produzir conteúdos que não sejam mobile friendly.6 Para não perder a atenção desses clientes em potencial, é muito importante ter algo que capte o olhar deles da maneira mais rápida possível. E, por último, é essencial que esse conteúdo seja útil.
Mas é importante também entender que aquele formato tradicional do funil está mudando. Pode haver centenas de pontos de contato na jornada de compra do consumidor e, por isso, mais que um anunciante, você precisa ser um hub de conteúdo, ou seja, precisa criar diferentes maneiras de entrar em contato com o cliente, para que haja uma conversa a longo prazo, para que a relação entre o cliente e a sua marca seja mais duradoura.
Faz sentido criar campanhas para vender airfryer em datas comemorativas, como Dia das Mães e Natal? Faz, claro, mas há inúmeras oportunidades de falar e vender um produto como esse no cotidiano. Para isso, é fundamental ser always-on: casar conteúdos, marcar presença e conversar com seus clientes durante todo o ano.
