The Update: Como o marketing customer-centric da Walgreens está impulsionando o crescimento dos seus negócios
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Outubro de 2020Compartilhe esta página
The Update: Como o marketing customer-centric da Walgreens está impulsionando o crescimento dos seus negócios
Outubro de 2020Neste episódio da série The Update, Lawrence Cole, Chefe de Multicanais e Bens de Consumo do Google, fala com Luke Kigel, Vice-presidente de Planejamento de Mídia e Omnichannel da rede varejista Walgreens. Eles debatem a evolução da empresa em direção ao digital para melhor servir seus clientes, explicando como a Walgreens evoluiu de uma farmácia tradicional com um pequeno espaço no digital para um verdadeiro varejista omnichannel.
Para assistir às outras entrevistas da série, acesse a collection completa The Update.
>> LUKE KIGEL: Estamos numa jornada transformadora de negócios na Walgreens,
[Transformação da empresa rumo à digitalização] o que, sinceramente, faz parte da transformação da empresa rumo à digitalização.
[Entender as necessidades dinâmicas dos consumidores] Isso se baseia em entender as necessidades e expectativas
[Entender as necessidades dinâmicas dos consumidores] dinâmicas dos consumidores,
[Entender as necessidades dinâmicas dos consumidores] e evoluir de varejista farmacêutico com uma oferta digital
a uma verdadeira plataforma de experiência omni-channel,
projetada para atender às necessidades de nossos clientes, onde e quando eles precisarem.
>> LAWRENCE COLE: No episódio de hoje de The Update, falo com Luke Kigel
[Como o marketing focado no cliente da Walgreens está gerando crescimento] sobre como a Walgreens transformou sua estratégia de marketing
[Como o marketing focado no cliente da Walgreens está gerando crescimento] para focar o cliente, em vez de canais específicos, para expandir seus negócios.
Qual era sua estratégia de marketing no início de 2020,
[Como a pandemia afetou sua estratégia de marketing em 2020?] e como a pandemia mudou isso?
[Atender consumidores nos termos deles] >> LUKE: Do ponto de vista da mensagem, estávamos focados em maneiras de divulgar
[Atender consumidores nos termos deles] Os clientes buscam a liberdade de comprar quando e como quiserem.
Os clientes buscam a liberdade de comprar quando e como quiserem.
Seja na loja ou on-line,
de novo, dentro da noção de omni-channel, físico e digital.
O consumidor não se importa.
As pessoas não se importam.
Precisamos oferecer uma experiência geral segura, conveniente e, francamente,
[Direcionamos nossas iniciativas de marketing mais amplas para o digital] é nisso que as pessoas confiam na Walgreens há mais de cem anos.
[Direcionamos nossas iniciativas de marketing mais amplas para o digital] Também direcionamos nossas iniciativas de marketing mais amplas para o digital
[Direcionamos nossas iniciativas de marketing mais amplas para o digital] para envolver melhor os consumidores, à medida que todos se ajustavam ao novo normal
Estamos vivendo vidas muito, muito diferentes, mais confinados,
portanto tivemos que determinar e encontrar a melhor maneira de chegar ao cliente
nesse novo normal, oferecendo experiências relevantes.
>> LAWRENCE: Atender às necessidades do consumidor no momento é crucial.
[Como você aprofunda o relacionamento com o cliente (com a ajuda do Google)?] Como você está combinando o que sabe sobre seus clientes
[Como você aprofunda o relacionamento com o cliente (com a ajuda do Google)?] e suas necessidades com as campanhas locais do Google?
[Temos mais de 9.000 lojas] >> LUKE: Temos mais de 9.000 lojas.
[80% do país vive a menos de 8 km de uma Walgreens] 80% do país vive a menos de 8 km de uma Walgreens.
[80% do país vive a menos de 8 km de uma Walgreens] Somos verdadeiramente uma loja local para todos.
E, com campanhas locais, conseguimos entender necessidades num dado momento,
e atender o consumidor naquele momento de necessidade imediata.
Talvez, uma das coisas mais interessantes seja para onde estamos indo.
Com mais de cem milhões de membros do Balance Rewards,
nossa capacidade de juntar essas coisas e integrá-las ao
que estamos fazendo em campanhas locais vai acelerar nossa capacidade
e, de novo, nos permite oferecer uma experiência ainda melhor
[Atender às necessidades de nossos clientes] e atender às necessidades dos nossos clientes
>> LAWRENCE: Por último, como será o futuro investimento digital para a Walgreens?
>> LUKE: Então, tem menos a ver com mudar do tradicional para o digital,
e mais a ver com entender a eficácia e o ROI do que
você está fazendo no mundo digital,
e de onde vem essa contribuição em termos de benefício aprimorado.
E, francamente, trata-se de como você utiliza seus dados.
Tem mais a ver com entender isso e pegar esses princípios
e aplicá-los ao que você faz no modo tradicional,
e, essencialmente, digitalizar seu ecossistema tradicional, se quiser.
E, de novo, não dá para fazer isso sozinho:
a) é preciso cooperação e;
b) trata-se da evolução do setor como um todo,
e queremos estar na vanguarda no dessa iniciativa.
Estamos, e continuamos, à procura de parceiros para nos ajudar a impulsionar isso.
[The Update]
[The Update] [Think with Google]
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