Veja os ABCDs do YouTube - Think with Google

O que há em comum nos anúncios que alcançam bons resultados no YouTube?

Essa pergunta inspirou a Ipsos, com ajuda da Nielsen e Kantar (como revisores independentes da pesquisa), a encontrar uma resposta. A partir da análise de anúncios de vídeo que funcionaram de forma efetiva para marcas e mercados variados, surgiu um conjunto de princípios para anunciar de forma mais eficiente no YouTube. É o que chamamos de ABCDs do YouTube.

Este é o primeiro capítulo de uma série sobre o tema. Acesse o capítulo dois: ABCDs para awareness: entenda como alavancar sua marca com vídeos, o capítulo três: ABCDs para consideração: mostre como seu produto se encaixa na vida dos consumidores e o capítulo quatro: ABCDs para ação: o segredo para fechar negócios.

Criando um anúncio de sucesso

Produzir um anúncio envolve muitas decisões, tanto grandes quanto pequenas. Escolher este ou aquele talento? Como fazer a montagem? Mas se você considerar estes quatro princípios simples em cada uma dessas decisões, as chances de o projeto alcançar os objetivos de marketing aumentam de forma considerável.

Um homem e uma mulher seguram uma tela com a letra A, que está conectada a outras três telas, com as letras B, C e D. O texto diz: A= Atenção. B= Branding. C= Conexão. D= Direção.

Os princípios dos ABCDs não são uma forma para gerar ideias criativas. Mas pesquisas como a conduzida pela Nielsen Catalina Solutions provam que o criativo — o que inclui tudo, desde o conceito até a execução — é o aspecto mais importante para garantir a eficiência e ROI de uma campanha.

Em outras palavras, a execução criativa é tão importante quanto a ideia em si. Então depois que você tiver aquela ideia genial, os ABCDs podem ajudá-lo a concretizá-la no YouTube da forma mais poderosa possível.

Em média, implementar os ABCDs resulta em um aumento de 30% da probabilidade de vendas a curto prazo, e 17% no reconhecimento de marca a longo prazo.¹

Implementando os ABCDs

Imagine que você é parte de um time criativo trabalhando na produção de um anúncio para uma nova linha de biscoitos caninos com sabor de peixe. O conceito foi aprovado e agora é hora de montar um storyboard. Enquanto discutimos os ABCDs, vamos mostrar como é possível aprimorar o seu anúncio logo nas primeiras etapas de execução.

A = Atenção: fisgue o espectador

Comece com tudo! Anúncios de sucesso se esforçam para gerar engajamento a partir do primeiro segundo. E é claro que há muitas formas de se fazer isso. Você pode começar o vídeo no meio da ação ou abrir com um super close. Recursos de áudio como música, narração e efeitos sonoros criam uma experiência sensorial rica que contribui para capturar a atenção do público.

Pense na cor e no contraste para garantir que o visual seja atraente. Brinque com imagens impactantes no começo do anúncio para criar uma abertura chamativa. Abaixo, separamos algumas ideias para o anúncio de biscoitos caninos.

Na esquerda há uma barbatana de tubarão em close. Na direita, o detalhe de uma boca com dentes afiados prestes a engolir um biscoito Fisho.

B = Branding: destaque sua marca desde o início e repetidas vezes

Insira sua marca na história. Isso pode ser feito com imagens do produto, da embalagem, elementos gráficos, na locução, com a música — há muitas possibilidades. O YouTube é uma plataforma que privilegia o áudio, então aproveite o aspecto multisensorial do meio para gerar mais impacto. Abaixo, veja três exemplos de como garantir a presença da sua marca.

C = Conexão: faça o público pensar ou sentir algo

Não pense que o espectador é passivo. Por isso, trabalhe para educar, inspirar ou entreter o público. Humanize sua história para facilitar que ele se identifique. Apoie-se em recursos emocionais com técnicas de storytelling, como humor ou surpresa. Mas evite fazer muitas coisas distintas no seu anúncio. Foque na mensagem enquanto constrói a conexão.

Na esquerda, uma mulher abaixada oferece um biscoito para um cachorro vestido de tubarão. Na direita, uma mulher toma um susto como se lembrasse que esqueceu de algo enquanto um cachorro olha para a frente.

D = Direção: peça para o público agir

As pessoas estarão mais propensas a responder seu anúncio da forma desejada se você der instruções claras e simples sobre o que fazer em seguida. Um “call to action” escrito, gráficos, áudio e até mesmo imagens da sua loja podem ajudar a guiá-los. Aqui estão algumas formas de transformar uma audiência engajada em consumidores ativos.

Agora compare a versão do anúncio feita seguindo os ABCDs com outra produzida anteriormente. Qual é a mais atraente?

O anúncio da Fishos antes e depois da implementação dos ABCDs. Há um final feliz em ambas as versões. O cachorro vestido de tubarão ganha um biscoito da Fishos.

Explore as possibilidades ao máximo com os ABCDs

Seguir os princípios dos ABCDs do YouTube nos ajudou a criar um anúncio marcante. Mas há muito mais que pode ser feito com os ABCDs. Nos outros capítulos deste guia, veja como usar os ABCDs para criar awareness, impulsionar a consideração ou gerar uma ação, construindo, assim, um anúncio mais efetivo de acordo com seu objetivo de marketing.

Para saber mais, acesse o Playbook dos ABCDs (em inglês).