Veja os ABCDs para ação do YouTube

Para desenvolver os ABCDs do YouTube para criativos eficientes, o Google e a Ipsos estudaram e desconstruíram os elementos criativos de 17 mil anúncios.¹ O objetivo era identificar e entender o que era essencial para o sucesso de um anúncio em vídeo. A pesquisa revelou que determinados elementos têm um impacto mensurável nos objetivos de marketing. A partir disso, nós determinamos os ABCDs para ação.

Este é o quarto capítulo de uma série sobre os ABCDs do YouTube. Acesse o capítulo um: ABCDs do YouTube: um guia para criativos de sucesso, o capítulo dois: ABCDs para awareness: entenda como alavancar sua marca com vídeos e o capítulo três: ABCDs para consideração: mostre como seu produto se encaixa na vida dos consumidores.

Impulsionando as conversões

Se o público já está familiarizado com sua marca e conhece seu produto, serviço ou mensagem, então chegou a hora de fechar o negócio. Dentro de uma campanha de ação, o objetivo do anúncio é mostrar as condições da sua oferta e fazer com que a audiência as aceite.

Para mostrar como uma equipe criativa pode aplicar os ABCDs para ação, vamos voltar ao storyboard da Fishos.

Recorte de storyboard em quatro quadros. No primeiro, há a barbatana de um tubarão. No segundo, um biscoito Fisho em destaque. No terceiro, uma mulher alimenta um cachorro. No quarto, a embalagem de Fishos e uma frase incentivando a compra.

A = Atenção: fisgue o espectador

Assim como nos ABCDs gerais, faça com que seu anúncio fisgue a audiência logo no começo. Comece o vídeo com um close, no meio de uma cena, ou use muito contraste. Com a ajuda do superpoder do áudio, há muitas formas de manter o público receptivo e engajado com a narrativa.

B = Branding: faça do produto o anúncio

Todas as atenções devem estar no produto. Por isso, garanta que ele seja visível durante todo o anúncio, do começo ao fim. Use planos mais detalhados para mostrar o que você está vendendo. Procure não deixar que os momentos de branding distraiam a audiência do produto, que deve ser o personagem principal da campanha.

A cena de um biscoito Fisho em close deve ser substituída por uma barbatana de tubarão em detalhe com o jingle da marca mais uma sequência que mostra uma mão na embalagem, um biscoito e uma boca prestes a comer o biscoito.

C = Conexão: mostre um exemplo de uso

Seja direto, preciso, e mostre credibilidade quando explicar sua oferta. Demonstre e conte como o produto vai melhorar a vida do público ao exibi-lo em situações realistas.

A cena de uma mulher abaixada oferecendo um biscoito para um cachorro vestido de tubarão deve ser substituída pela imagem de um cachorro olhando para a frente com uma mensagem que indica que há vinte biscoitos em cada embalagem.

D = Direção: contextualize e incentive

Um call to action só é poderoso quando o contexto em que ele está inserido também é. Garanta que sua mensagem final tenha relação com o produto ou a oferta. Aproveite o poder dos descontos e das ofertas especiais para transformar espectadores em consumidores.

Agora compare a versão para ação com a primeira versão do anúncio. Qual das duas deixa você mais inclinado a comprar o primeiro pacote de Fishos?

Na versão para ação do anúncio de Fishos, a música divertida e o CTA padrão cedem lugar a um jingle inspirado no filme “Tubarão” e uma mensagem forte para inspirar os consumidores a irem direto para uma loja.

Explore as possibilidades ao máximo com os ABCDs

Seguir os princípios para ação dos ABCDs do YouTube nos ajudou a criar um anúncio marcante. Mas há muito mais que pode ser feito com os ABCDs. Nos outros capítulos deste guia, veja como usar os ABCDs de forma geral, para criar awareness ou impulsionar a consideração, construindo, assim, um anúncio mais efetivo de acordo com seu objetivo de marketing.

Para saber mais, acesse o Playbook dos ABCDs (em inglês).