Não existe fórmula para o sucesso. Mas existem caminhos conhecidos que nos deixam mais perto do êxito. Seja para fazer um bolo, seja para engajar clientes, utilizar os ingredientes certos, como dados e informações, sempre será um bom ponto de partida. Hoje, compartilharemos algumas dicas que podem contribuir com a performance e o desempenho das suas Campanhas de Busca.
Um pouco de contexto
Bilhões de pesquisas acontecem no Google diariamente. E cada pesquisa parte de uma única pessoa e contexto diferente (tempo de pesquisa, dispositivo, localização e muitos outros sinais e atributos). Para considerar todos esses fatores, contamos com a automação, que se baseia em três grandes pilares:
- Criativos
- Segmentação
- Estratégia de lance
Quando trabalhadas em conjunto, ocorre o que chamamos de excelência criativa, algo que contribui diretamente para o sucesso da sua campanha. A seguir, conheça boas práticas que podem (e devem) ser adotadas em cada uma dessas frentes.
Criativos
Para tornar suas campanhas mais eficientes, os criativos precisam estar alinhados à sua estratégia e devem atender algumas premissas básicas:
1. Ter um ou mais anúncios responsivos com qualidade boa ou excelente
Para que seus anúncios responsivos sejam considerados bons ou excelentes, indicamos algumas boas práticas como tornar seus títulos e descrições únicos, incluir palavras-chave populares e aderir ao recurso que sugere palavras-chave para os seus anúncios.
Bônus: o Google Ads oferece recursos de sugestão de palavras-chave e de avaliação de anúncio; use-os se necessário.
2. Insira três ou mais imagens únicas em extensão de imagens
Usuários são mais propensos a engajar com formatos visuais, pois o entendimento da mensagem ocorre de maneira mais fácil, o que também implica uma ação mais rápida. Como fazer isso? Use melhores práticas para a extensão de imagens com mais de 3 imagens únicas, sendo relevante e disponibilizando imagens semelhantes na sua landing page.
3. Disponibilize quatro ou mais sitelinks por grupo de anúncio
Anunciantes podem ter um aumento médio de 20%1 na taxa de clique quando sitelinks são exibidos com seus anúncios de pesquisa, isto é, quando URLs levam os usuários a páginas específicas do site.
Segmentação
Aperfeiçoamos o mecanismo de palavras-chave, de modo que a correspondência ampla resulta nas mesmas buscas exatas e de frase, além de alcançar pesquisas relacionadas, o que aumenta sua cobertura.
De forma mais holística, as buscas passam a considerar a intenção da palavra-chave e sinais adicionais, como localização do usuário e atividade de pesquisa recente. Todas essas mudanças tornam a correspondência ampla muito mais efetiva.
Ao utilizar a correspondência ampla, atente-se também às boas práticas para que ela seja utilizada de forma mais efetiva.
Estratégia de lance
O que você quer que o algoritmo busque? Que tipo de cliente é mais valioso para o seu negócio? Com o valor de conversão, você maximiza seu orçamento para adquirir clientes de maior valor. Anunciantes que substituíram a estratégia de CPA desejado por lances de ROAS desejado obtiveram, em média, um aumento de 14,5%2 no valor da conversão e no investimento.
Requisitos técnicos a serem habilitados ao longo do caminho:
- Compartilhe dados qualificados
Adote soluções corretas de mensuração e privacidade para rastrear conversões.
Produtos Google: Tag global do site, importação de Conversões Offline, Google Tag manager.
- Atribua os dados em conversões
Atribua valores de conversão às suas conversões para ativar os lances de valor.
Produtos Google: Valores de conversão dinâmico, valores de conversão estático.
- Otimize seus lances
Use os lances no nível do leilão e maximize o valor da conversão.
Produtos Google: Maximizar o valor da conversão, Roas desejado (opcional).
Ao testar essa estratégia, é importante se atentar à escolha da campanha. Prefira campanhas com volume de conversão relativamente alto e desempenho estável ao começar com estratégias de lances de valor. Uma vez escolhida, você pode realizar o teste de duas formas: mudar diretamente para a nova estratégia de lances – o que te proporcionará mais dados em um menor período de teste – ou utilizar os experimentos para testar. Nesse último caso, você divide o tráfego 50/50 entre o uso de lances inteligentes de valor de conversão e o lance da campanha original.
Ainda que não haja fórmula para o sucesso, seguir as boas práticas que apresentamos ao longo deste artigo pode ser um bom ponto de partida. Ao colaborar com a automação dos nossos três pilares – criativos, segmentação e estratégia de lance – você ajuda o sistema de machine learning a trabalhar a favor da sua campanha. Conheça melhor todas essas ferramentas assistindo à sessão acima.
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