도달 중심의 캠페인으로 해외 시장에서의 인지도를 성공적으로 높인 '쿠키런 킹덤'

국내에서 성공을 거둔 많은 앱들이 비즈니스 확장을 위해 해외 시장 진출을 모색하고 있습니다. 그러나 해외 앱 시장은 인기 있는 앱 유형이나 고유한 문화적 특징 등 국내 시장과 여러 여건에서 차이가 있는 만큼 브랜딩 캠페인을 진행하는 것 또한 더욱 어렵게 느껴질 수 있습니다. Google은 전 세계 시장 데이터를 기반으로 한 높은 현지 이해도와 디지털 광고에 대한 전문성을 가지고 해외 진출을 시도하는 여러 브랜드가 성공적인 캠페인을 운영할 수 있도록 돕고 있습니다.

브랜드들은 어떻게 Google이 가진 다양한 솔루션을 활용하여 해외 시장을 보다 효과적으로 공략할 수 있을까요? 해외 진출을 위한 준비 단계에서부터 Google과 협력하여 일본 및 미국 시장에서의 인지도를 높인 대한민국 인기 게임 '쿠키런: 킹덤(Cookie Run: Kingdom)'의 사례에서 해외 시장 진출을 위한 팁을 얻어 보세요.

캠페인 목표

데브시스터즈(Devsisters)는 'Cookie Run: Kingdom’이라는 게임 타이틀의 성공에 기반하여 한국에서 가장 빠르게 성장하고 있는 개발사 중 하나입니다. 국내에서 성공을 거둔 데브시스터즈는 미국과 일본을 중심으로 한 글로벌 시장에서 사용자 기반을 확대하고 브랜드 인지도를 높이고자 했습니다.

브랜드 솔루션

집중적인 투자로 글로벌 잠재 고객 도달을 극대화하는 브랜딩 캠페인 집행

일본 및 미국에서 진행한 새로운 캠페인은 데브시스터즈가 해외에서 처음으로 시도한 대규모 브랜딩 캠페인이었습니다. 데브시스터즈는 Google과 함께 이 두 시장으로의 진출을 준비하기 위한 워크숍을 통해 브랜딩 캠페인을 위한 예산 계획과 미디어 믹스를 포함하여 총체적인 캠페인 전략을 수립했습니다. 이 과정에서 Google은 미국 및 일본 시장의 잠재 고객에 대한 인사이트를 전달하고 마케팅 믹스와 소재를 효과적으로 구성하기 위한 가이드라인을 제공하면서 데브시스터즈가 글로벌 진출 전략을 준비할 수 있도록 도왔습니다.

데브시스터즈는 미국, 일본, 태국, 대만의 4개 주요 시장에서 앱 캠페인을 비롯한 도달 중심의 YouTube 상품을 다양하게 활용하여 사용자 기반을 확보하고자 했습니다. 특히 이번 캠페인에서는 일본과 미국 시장을 집중적으로 공략하여 대규모 브랜딩 예산 투자 쿠키런의 브랜드 인지도를 높였습니다. 또한 마스트헤드, 범퍼, 트루뷰 포 리치(Trueview for Reach) 등 2가지 이상의 CPM 상품을 조합하여 운영하면서 해외 잠재 고객에게 도달을 극대화할 수 있었습니다.

특히 다양한 장르 및 연령대를 포함하는 미국 시장에서는 관심사 타겟팅을 통해 일반 유저보다는 코믹스 및 애니메이션 팬, 게이머 등의 보다 세분화된 관심사를 가진 18-34 연령대를 중점적으로 타겟팅하여 잠재 고객 유입을 높였습니다.

캠페인 성과

*일본: 마스트헤드, 범퍼, 트루뷰 포 리치 광고를 4주간 운영, 미국: 마스트헤드 및 트루뷰 포 리치 광고를 7주간 운영

데브시스터즈의 전략적인 투자로 '쿠키런: 킹덤'은 미국 및 일본 시장에서 브랜딩 캠페인을 통해 수많은 잠재 고객에게 도달하고 인지도를 성공적으로 높일 수 있었습니다. 이번 캠페인은 일본에서 2,700만 사용자, 미국에서는 3,000만 명의 고객에게 도달했으며, 또한 Google 및 YouTube에서 출시 타이틀 명인 'Cookie Run’에 대한 검색이 각각 1600%와 500% 이상 증가했습니다.

또한 이번에 진행한 YouTube 브랜딩 캠페인은 데브시스터즈의 총체적인 마케팅 캠페인에 추진력을 더하여 쿠키런이 일본 플레이스토어에서 1위, 미국 앱 스토어에서 3위를 차지하도록 도왔습니다.

시사점

퍼포먼스 뿐만 아니라 브랜딩을 목적으로 한 캠페인은 해외에서의 앱 인지도를 높이면서 사용자 기반을 넓히는데 효과적입니다.
잠재 고객 도달 극대화 등 캠페인 목적에 맞는 최적의 광고 조합을 구성하여 운영한다면 광고 효과를 극대화 할 수 있습니다.
고객군이 넓은 해외 시장에서는 관심사 타겟팅을 추가하여 일반적인 유저보다 더 세분화된 관심사를 가진 핵심 잠재 고객을 타겟팅하여 광고 효과를 높일 수 있습니다.

“구글의 적극적인 지원 덕분에 전 세계적으로 파워풀한 콘텐츠 플랫폼인 YouTube에서 우리가 도달하고자 하는 유저에게 효과적으로 캠페인을 집행할 수 있었습니다.”

– 김령, 데브시스터즈 CMO