YouTube에서 좋은 성과를 거두는 광고들의 공통점은 과연 무엇일까요? 이 질문에 대한 해답을 찾고자 Google은 Ipsos와 조사를 진행하고 Nielsen 및 Kantar의 자문을 받았습니다. Google은 조사를 통해 동영상 광고 전반에 걸쳐 브랜딩 효과를 입증한 원칙을 발견했는데, 그것이 바로 이번 플레이북에서 소개드릴 'ABCD 프레임워크'입니다.
성공적인 광고 소재 만들기
광고를 만들 때는 무엇이 더 효과적인지, 무엇을 버려야 하는지 등 크고 작은 결정을 많이 내려야 합니다. 이러한 결정을 내릴 때 ABCD 프레임워크의 네 가지 간단한 원칙을 적용한다면 마케팅 목표를 달성할 가능성이 더 높아집니다.
ABCD 프레임워크 원칙은 새로운 광고 소재 아이디어를 만들어낼 수 있는 공식은 아닙니다. 하지만 Nielsen Catalina Solutions 등의 연구에 따르면, 광고 소재는 콘셉트 설정부터 실행까지 모든 단계에서 캠페인 효과와 ROI를 높이는 가장 중요한 요인입니다. 다시 말해, 광고 소재를 효과적으로 실행하는 것은 광고의 아이디어 자체만큼이나 중요합니다. 훌륭한 아이디어가 있다면 ABCD 프레임워크를 적용해 YouTube에서 가장 효과적인 방식으로 광고 소재를 집행할 수 있습니다.
ABCD 프레임워크를 사용하면 평균적으로 30%의 단기 판매량 상승 가능과 17%의 장기 브랜드 기여 상승의 효과가 있습니다.1
ABCD 프레임워크 적용해 보기
ABCD 프레임워크를 활용하는 방법에 대한 이해를 돕기 위해 여러분이 해물 맛이 나는 새로운 애견 간식인 'Fishos’에 대한 광고를 제작하게 되었다고 가정해 보겠습니다. 제출한 광고 콘셉트가 승인되었으며, 이제 스토리보드를 만들 차례입니다. 이제 ABCD 프레임워크를 자세히 살펴보면서 광고 제작의 초기 단계에서 광고를 어떻게 개선할 수 있는지에 대해 알아보겠습니다.
A = Attention (관심 유도): 몰입도 높은 스토리로 관심을 사로잡고 유지
성공적인 광고는 도입부터 강렬한 인상을 줍니다. 강렬한 도입부를 만드는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 시작부터 액션신의 한 장면으로 시작하거나 클로즈업 화면으로 광고를 시작할 수도 있습니다. 음악, 보이스오버 및 음향 효과와 같은 오디오 입력을 사용하면 시청자의 관심을 끄는 풍부하고 감각적인 경험을 선사할 수 있습니다.
또한 색상과 대비를 조절하여 화면을 밝고 선명하게 만드는 것도 도움이 됩니다. 아래와 같이 도입부터 강렬한 이미지를 활용해 관심을 끌 수 있는 방안도 고민해 보세요.
B = Branding (브랜드 소개): 브랜드를 초반부터 자주, 충분히 소개
제품 컷, 패키지 컷, 다양한 브랜딩 요소, 그래픽 요소, 보이스오버, 음악 등을 사용하여 브랜드 아이덴티티를 스토리에 녹여낼 수 있습니다. YouTube는 소리를 통한 경험을 효과적으로 전달할 수 있으므로 다양한 감각을 활용하여 영향력을 높이세요. 아래와 같은 방식으로 브랜드 존재감을 드러내볼 수 있습니다.
C = Connection (공감대 형성): 사용자의 생각이나 감정을 끌어내기
시청자를 수동적인 대상으로 생각하지 마세요. 브랜드는 광고를 통해 시청자에게 교훈이나 영감 또는 즐거움을 줘야 합니다. 인간적인 스토리를 통해 공감대를 형성하고, 유머를 활용하거나 놀라움을 주는 등 사람들의 감정을 불러 일으키는 스토리텔링 기술을 활용하세요. 그러나 한편으로 광고를 너무 복잡하게 만들지는 않아야 합니다. 시청자가 공감대를 형성하는 메시지에 집중할 수 있도록 하세요.
D = Direction (액션 유도): 사용자의 액션 유도
마지막으로, 시청자가 다음으로 해야 할 행동에 대한 명확하고 심플한 제안을 해야 합니다. 이렇게 하면 시청자는 높은 확률로 내가 원하는 방식으로 광고에 반응하게 됩니다. 행동 유도 문구(CTA), 그래픽, 오디오를 사용하거나, 스토리의 한 장면 등을 활용해서 액션을 유도하세요. 다음과 같은 방식으로 광고에 몰입한 시청자에게 다음 행동을 취하도록 유도할 수 있습니다.
이제 광고의 이전 버전과 ABCD 프레임워크를 활용하여 수정된 버전을 비교해 보세요. 어느 쪽이 더 매력적인가요?
이렇게 일반적인 ABCD 프레임워크를 따르는 것만으로도 상당히 다른, 효과적인 광고를 만들 수 있습니다. 특정 마케팅 목표에 맞게 광고를 최적화한 후라면 얼마나 많이 바뀔지 짐작이 가실 겁니다.
인지도를 높이거나, 구매 고려도를 높이거나, 행동을 유도하려는 경우 등 목표에 맞는 ABCD 프레임워크 버전을 활용하면 더욱 효과적인 광고를 제작할 수 있습니다.
ABCD 프레임워크 플레이북을 다운로드하여 효과적인 광고 소재 제작을 위한 더 자세한 내용과 다양한 마케팅 목표를 달성하기 위해 활용해 볼 수 있는 ABCD 프레임워크를 살펴보세요.
