Molti brand collaborano con i creator per raggiungere il pubblico potenziale in modo autentico e nativo sulle piattaforme online, come YouTube.
Solitamente, però, questo tipo di video ha una portata circoscritta alle audience dei creator.
Ecco perché aziende come Samsung Italia ed EssilorLuxottica stanno passando a un nuovo livello di partnership con i creator YouTube. Stanno sperimentando una nuova funzionalità, che trasforma in annunci pubblicitari i video sponsorizzati sviluppati insieme ai creator.
In questo modo, i contenuti non appaiono solo nei feed delle persone iscritte al canale degli YouTuber, ma anzi hanno la potenzialità di raggiungere un pubblico completamente nuovo e più ampio.
Come portare la partnership con i creator a un livello superiore
Proprio come una tradizionale partnership tra brand e creator, il processo inizia con la collaborazione su un video che presenta un inserimento del prodotto, come una recensione o un unboxing.
Insieme ai creator, ora i brand possono usare questi video come annunci in-stream, visualizzabili prima, durante o dopo altri contenuti su YouTube. Inoltre, i contenuti possono essere trasformati in annunci outstream, mostrati nel feed di YouTube. Oppure, nel caso di video brevi verticali, in annunci nel feed di YouTube Shorts.
Un aspetto fondamentale a cui i brand devono pensare per massimizzare i risultati di questi annunci, è l’aggiunta di una call to action. Questa incoraggia gli spettatori a visitare il sito web del brand o la scheda del prodotto menzionato.
Ecco un esempio:
Il video del creator appare come nel feed di YouTube Shorts, con call to action “compra ora” e un feed di prodotti. I brand possono configurare questa opzione includendo almeno quattro prodotti del proprio inventario, tra quelli menzionati nel video e correlati.
Questa opzione facilita l’engagement: le persone possono cliccare sull’annuncio per vedere il contenuto a pieno schermo e scoprire di più in un clic.
Come Samsung Italia ha incrementato la consideration dei propri smartphone
A inizio anno il brand di elettronica Samsung ha lanciato in Italia la nuova serie di smartphone premium Galaxy S23. Ha collaborato con quattro YouTuber per raccontare le nuove funzionalità di Galaxy S23 Ultra, tra cui l’avanzato sistema di fotocamere e la potente e dinamica esperienza di gaming mobile.
In precedenza, la partnership sarebbe finita qui. Samsung avrebbe ottenuto degli ottimi contenuti dai creator coinvolti, ma questi avrebbero raggiunto solo il pubblico già iscritto a quei canali YouTube.
Questa volta, invece, Samsung è stata in grado di far arrivare i video molto più lontano. Gli YouTuber sono diventati il volto della campagna video per azione con l’inserimento di un feed dei prodotti. Ecco un esempio di come appare:
Rispetto alle tradizionali campagne con i creator, la sponsorizzazione dei video dei creator ha consentito di quadruplicare le visualizzazioni. Rispetto, invece, a campagne video per azione che non prevedevano la presenza di creator, i clic sul feed dei prodotti verso l’e-commerce di Samsung sono aumentati del 25%, con un costo del clic inferiore del 60% e di aggiunta al carrello del -45%.
Cristina Mangiarotti, Head of Media di Samsung: “la soluzione è vincente perché permette di misurare quanto gli asset dei creator YouTube siano in grado di orientare l'intenzione di acquisto dei prodotti.”
La scelta di Samsung di puntare sugli YouTuber si è rivelata un grande successo per il brand: i creator, sottolineando in maniera autorevole le caratteristiche di Galaxy S23 Ultra, sono stati in grado di veicolare traffico di valore sullo shop online di Samsung.
Come EssilorLuxottica ha ampliato l'audience e l'engagement del suo brand statunitense EyeBuyDirect
L’azienda italo-francese EssilorLuxottica è leader globale nella progettazione, produzione e distribuzione di lenti oftalmiche, occhiali da vista e da sole. Per incrementare la notorietà e la considerazione del brand EyeBuyDirect, ha sperimentato con gli asset dei creator YouTube, rendendoli parte della propria strategia di paid media.
Per la campagna "Every Vision Of You” il brand ha coinvolto quattro YouTuber che hanno mostrato le caratteristiche degli occhiali in altrettanti video.
Una volta pubblicati i video sui canali dei creator, EyeBuyDirect li ha utilizzati come asset creativi in una campagna YouTube ottimizzata per visualizzazioni video. Ha puntato su un pubblico Gen Z profilato e potenzialmente molto interessato, composto da persone appassionate di moda e lifestyle.
Spiega Salvatore Di Domenico, Performance Marketing Manager di EssilorLuxottica: “Abbiamo scelto di lavorare con creator noti e amati dal nostro pubblico usando i loro contenuti come asset pubblicitari, perché volevamo creare un alto livello di coinvolgimento, difficilmente raggiungibile con una classica pubblicità.”
Ecco uno dei video dei creator coinvolti nella campagna:
Le analisi post-campagna hanno dimostrato che la ricerca proattiva del brand su Google nei giorni seguenti è aumentata di oltre il 360%. Inoltre, si è registrato un aumento medio di considerazione del 13% da parte delle persone esposte ai messaggi del brand. Uno dei video dei creator, in particolare, ha portato un +44% in termini di considerazione.
Consigli per testare la nuova partnership con i creator YouTube
Rendere annunci pubblicitari i contenuti dei creator permette ai brand di potenziare la strategia media, a patto di seguire alcune best practice.
1. Utilizza formati "Made for YouTube" per intrattenere ed educare
Su YouTube le persone sono aperte a contenuti educativi e di intrattenimento, amano conoscere nuovi prodotti e sapere come usarli.
Lascia che i prodotti siano al centro della narrazione dei tuoi annunci pubblicitari. Fai leva su formati come “Get ready with me” in cui i creator possano mostrare i prodotti in azione, o i video unboxing per educare gli spettatori sulle nuove caratteristiche dei prodotti.
2. Scegli l’annuncio giusto per i tuoi obiettivi
I creator possono avere un ruolo strategico in tutte le fasi del funnel. Puoi avvalerti dei loro contenuti con una certa flessibilità in vari tipi di campagne, a seconda degli obiettivi di marketing.
Ad esempio, puoi usare gli asset dei creator come annunci in campagne di copertura video, per espandere l’audience.
Oppure, per aumentare le visualizzazioni di contenuti long-form sviluppati con un creator, puoi usare gli annunci video in-feed, che aumentano la considerazione e contribuiscono a incrementare le visualizzazioni dei video più lunghi che parlano del brand.
Inoltre, puoi aggiungere video verticali alla tua campagna, per avere una presenza e un coinvolgimento anche su YouTube Shorts, luogo in cui le persone amano scoprire nuovi prodotti e brand.
Infine, se l’obiettivo è incrementare le conversioni, puoi trasformare i video dei creator in annunci all’interno di campagne video per azione.
3. Sii fedele all’etica del tuo brand
Ma al di là dei formati, è importante selezionare i creator che corrispondano all’etica del tuo brand. Questo permetterà agli YouTuber di lasciar trasparire la loro voce naturale.
Infatti, gli annunci pubblicitari che lasciano ai creator una certa libertà creativa contribuiscono a preservare l'autenticità del video, aiutandoti a raggiungere con più efficacia gli obiettivi strategici delle tue campagne di marketing.
