Il report annuale B2B di Year in Search 2021 ci rivela un mondo che naviga ancora nell'incertezza e che sta ridefinendo il concetto di normalità.
I dati emersi dal report, un'analisi di milioni di ricerche in forte crescita in tutto il mondo, suggeriscono che in alcune aree sembra possibile accogliere con cautela restrizioni blande, in altre aree non si riescono ancora ad abbandonare le abitudini che si sono consolidate negli ultimi due anni.
Cosa significa tutto questo per i professionisti del marketing?
La ricerca è il linguaggio della domanda
Il comportamento fluttuante dei consumatori presenta sfide e opportunità per le aziende. È essenziale essere elastici e muoversi rapidamente per soddisfare la domanda in tempo reale e, soprattutto, essere efficienti nel distribuire i budget. Sapere quando la domanda diminuisce è importante esattamente quanto riconoscere quando aumenta. I dati della Ricerca Google forniscono queste informazioni.
Per esempio, le persone sono ancora molto caute nell'ambito della socializzazione: lo dimostra un aumento del 150% delle ricerche contenenti “vicino a me con posti all'aperto”.1 Per raggiungere i consumatori dove si trovano, i professionisti del marketing che vogliono ottenere risultati devono essere rapidi e disponibili, a partire dalla ricerca.
Sfruttare le moderne campagne sulla rete di ricerca
Oggi le campagne sulla rete di ricerca si avvalgono dell'automation per le offerte, il targeting per parole chiave e la creatività. Nelle moderne campagne sulla rete di ricerca, l'utilizzo combinato di parole chiave a corrispondenza generica e Smart Bidding si rivela una strategia fondamentale che può aiutare i professionisti del marketing a tenere il passo con il comportamento dei consumatori in rapida evoluzione.
L'utilizzo della corrispondenza generica insieme allo Smart Bidding permette agli inserzionisti di apparire a tutti gli utenti con intenzione di ricerca affine alle loro attività, a prescindere dai cambiamenti nel comportamento degli utenti, garantendo il raggiungimento degli obiettivi aziendali. Possiamo fare una metafora con la pesca: usare la corrispondenza generica è come buttare un'ampia rete, mentre l'impiego dello Smart Bidding permette di gettare un amo in un punto preciso.
Nel 2021, i professionisti del marketing hanno imparato come la tempestività, la velocità e la flessibilità siano fondamentali per sviluppare la resilienza.
L'obiettivo potrebbe essere quello di aumentare le vendite massimizzando le conversioni, impostando un particolare costo per acquisizione. I professionisti del marketing più esperti potrebbero anche scegliere di ottimizzare i profitti o il lifetime value raggiungendo un certo livello di ritorno sulla spesa pubblicitaria. Le aziende che fissano i giusti obiettivi e sanno come valutare correttamente le conversioni saranno quindi pronte a fornire risultati ancora più efficienti.
Nel 2021, i professionisti del marketing hanno imparato come la tempestività, la velocità e la flessibilità siano fondamentali per sviluppare la resilienza. Google Ads fornisce gli strumenti necessari per rispondere velocemente e adeguatamente, trovando il pubblico giusto, con il messaggio giusto, al momento giusto e al costo giusto. Una profonda comprensione delle tendenze di ricerca a livello globale insieme ad una competenza tecnica in grado di riconoscere e sfruttare gli schemi di comportamento che si stanno affermando e quelli, invece, destinati a scomparire può permettere ai professionisti del marketing di dare un nuovo impulso alla crescita. In poche parole, raggiungere le persone dove si trovano, sia che rimangano a casa, sia che tornino a vivere e socializzare all'aperto, è il fattore fondamentale per il successo.
Per saperne di più su come la corrispondenza generica può migliorare la tua strategia di ricerca, visita il Centro assistenza di Google Ads.
