Oggi, le persone passano più tempo online ed è una sfida crescente mantenere la loro attenzione quando arrivano sul tuo sito. Una volta che hai la loro attenzione, è ancora più difficile ottenere i loro dati e trasformarli in lead. Le pagine di destinazione, o landing page, hanno il potenziale di accelerare le tue iniziative di lead generation attraverso design, testi e una strategia di acquisizione di potenziali clienti efficace.
Le pagine di destinazione di un sito web ben ottimizzate dovrebbero convertire i potenziali clienti in lead. Devi pensare al tuo sito web come una vetrina. Una buona pagina di destinazione è una vetrina che accoglie i clienti evitando la confusione e migliorando la visibilità. In ultima analisi, dovrebbe convertire i potenziali clienti in lead di valore.
Ad HubSpot, nel corso degli anni ho lavorato con molti brand per ottimizzare le landing page in modo che portino risultati. Ecco quattro principi che usiamo per aumentare la generazione di lead.
Scrivi un testo chiaro e conciso che comunichi il tuo valore
Per ottenere risultati della massima qualità, le landing page dovrebbero comunicare facilmente e rapidamente il valore di un'offerta, che si tratti di una guida, di un set di template o un evento virtuale come un webinar. Sii chiaro ed evita il linguaggio tecnico. Una pagina di destinazione ben costruita dovrebbe comunicare al pubblico cosa deve dare in cambio dei contenuti, come ciò lo aiuterà a risolvere il suo problema e cosa otterrà esattamente in cambio. La prima impressione che i tuoi clienti avranno della tua azienda verrà dalla tua pagina di destinazione, quindi è importante pensare alle paure e ai punti dolenti dei tuoi clienti. Sii trasparente fornendo informazioni chiare e complete in anticipo, in particolare quando si tratta di fattori come le spese aggiuntive, che possono allontanare i potenziali clienti.
Coinvolgi i clienti con i video
Un'immagine vale più di mille parole e un video ne vale un milione. L'aggiunta di immagini e video accattivanti alle landing page aiuta a catturare l'attenzione e può contribuire a migliorare i tassi di conversione. Secondo uno studio di HubSpot, il 30% delle migliori pagine di destinazione presenta contenuti video. È importante tenere a mente che le immagini dovrebbero essere pertinenti e migliorare l'invito all'azione (CTA), invece di causare ulteriore confusione.
Limita la navigazione e aggiungi un chiaro invito all'azione
L'obiettivo di una pagina di destinazione è quello di far sì che i potenziali clienti consegnino i dati in cambio dei contenuti o di un'offerta. La navigazione nella pagina dovrebbe essere ridotta al minimo e abbinata a un invito all'azione chiaramente presentato per aiutare i clienti a vedere rapidamente il valore dell'offerta e dei prodotti nella pagina. Un'azione come "Scarica", "Iscriviti" o un altro invito all'azione pertinente nella parte superiore, centrale e inferiore della pagina di destinazione può aumentare le conversioni perché il pubblico non deve andare a cercare il passaggio successivo. Valuta se utilizzare un invito all'azione personalizzato che generi il 202% di conversioni in più rispetto alle versioni predefinite.
Crea una strategia di acquisizione basata sulla pagina di destinazione ben studiata
In base ai report sui benchmark di marketing di HubSpot, le aziende registrano un aumento del 55% dei lead quando incrementano il numero di pagine di destinazione da 10 a 15. Le strategie basate sulla pagina di destinazione vincenti prevedono pagine diverse per indirizzare un pubblico specifico a seconda del luogo da cui ha fatto clic, e tengono a mente le motivazioni di ciascun pubblico in tutto il design della pagina.
Migliorare la pertinenza delle pagine di destinazione con un pubblico diverso può anche portare a un migliore posizionamento degli annunci, migliore è l'esperienza che le tue pagine offrono, più è probabile che i tuoi annunci vengano mostrati in una posizione più alta.
Un modo per ottimizzare la strategia del pubblico della tua pagina di destinazione è con campagne Google Ads da Google e da HubSpot. Puoi vedere come si comportano i tuoi lead misurando le azioni chiave nel percorso dal lead alla vendita, importando le tue conversioni offline per capire il valore completo del lead, e poi usare Customer Match per creare messaggi personalizzati e pregnanti per le pagine di destinazione per i diversi segmenti di quei lead. Prendiamo l'esempio di CallTrackingMetrics. L'azienda ha sincronizzato le sue conversioni offline per identificare i suoi lead più preziosi e ha generato un incremento del 101% in lead qualificati di marketing.
Scopri di più sul modo in cui puoi aiutare la tua attività ad avere successo online, consulta la nuova Guida ai concetti di base del digitale di Google per le aziende e la guida di HubSpot e Google a Google Ads.
