Vous consultez la deuxième partie du guide sur le retail qui en comprend cinq. Accédez aux autres chapitres : Se démarquer en ligne, maximiser vos profits, Développer ses ventes omnicanales, Engager les client·es pendant les pics de fin d'année ou Comprendre et toucher des client·es avec de nouvelles motivations d’achat.
33 % des consommatrices et consommateurs français ont déclaré qu'ils aimaient rester à l'affût des nouvelles marques, même s'ils n'avaient pas l'intention d'acheter dans l'immédiat1.
Le moment où les personnes décident de considérer votre offre ou non est de plus en plus bataillé et occupe une part plus importante dans le parcours d'achat. Pour émerger, les marques doivent trouver les moyens d'être visibles pendant les recherches.
Répondre exactement à la demande
Google a fait entrer la recherche dans une nouvelle ère en offrant une expérience plus visuelle et engageante, où produits et marques sont mis en avant. Un moyen de susciter l'intérêt de votre clientèle potentielle tout en lui communiquant rapidement des informations importantes. Voici les outils essentiels pour renforcer la visibilité de votre marque lors de ces moments clés et capter de nouvelles opportunités en temps réel.
Requête large et stratégies d'enchères intelligentes
La requête large vous aide à élargir votre ciblage en diffusant vos annonces auprès des personnes lorsque leurs recherches sont en rapport avec vos produits ou services. En associant ce type de correspondance aux stratégies d'enchères intelligentes, vous pouvez définir la bonne enchère pour chaque recherche en fonction de vos objectifs de performance.
Grâce à la mise en place de la requête large, CarParts.com, un retailer spécialisé dans les pièces automobiles, a augmenté ses revenus de 23 %, son taux de conversion de 16 % et son retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) de 18 %.
Annonces responsives sur le Réseau de Recherche
Les annonces responsives sur le Réseau de Recherche vous permettent de diffuser les bonnes annonces auprès des bonnes personnes en fonction de leurs recherches. Gagnez du temps en proposant différentes options de titres et de descriptions sur vos annonces. Cela permettra à Google Ads d'afficher les combinaisons les plus pertinentes pour les potentiel·les acheteurs et acheteuses. Vous pouvez également compléter vos annonces textuelles avec des images attrayantes de vos produits et services grâce aux composants Image.
Transformer les viewers en client·es sur YouTube
Le saviez-vous ? YouTube diffuse des vidéos shoppables auprès de plus de deux milliards de viewers. Ces vidéos jouent un rôle important dans le parcours d'achat en offrant des informations contextualisées pour que les personnes puissent se décider à acheter après avoir trouvé l'inspiration et considéré la marque.
Campagnes vidéo pour l'action avec des flux de produits
Vous pouvez renforcer la considération et influencer les achats en complétant vos campagnes vidéo pour l'action avec des flux de produits, qui permettent de convertir vos annonces vidéo YouTube en vitrine virtuelle. En moyenne, les campagnes vidéo pour l'action incluant des flux de produits ont enregistré une hausse de plus de 80 % des conversions grâce aux annonces vidéo in-Feed2.
Découvrir le guide
Partie 1 : Comprendre et toucher des client·es avec de nouvelles motivations d’achat
Partie 2 : Capter l’intérêt pour sa marque lors des recherches
Partie 3 : Se démarquer en ligne, maximiser ses profits
Partie 4 : Développer ses ventes omnicanales
Partie 5 : Engager les client·es pendant les pics de fin d'année
