De l’armagnac millésimé de Vic-Fezensac à la montre fabriquée à Besançon, Cadeaux.com se plie en quatre pour vous. À Noël, l’enjeu commercial est immense. Le spécialiste des cadeaux personnalisés doit être visible et accessible pour générer un trafic qualifié sur son site et dynamiser les ventes online. L’agence Keyade, en charge du SEA de la marque depuis 2009, a testé les pubs personnalisées avec Ad Customizers de Google. Le point sur les résultats.
LES OBJECTIFS
Générer un trafic qualifié sur le site
Encourager les consommateurs à convertir rapidement sur le site
L'APPROCHE
Publicités search pendant Noël
Mise en oeuvre d’Ad Customizers de Google
Compte à rebours dynamique pour indiquer les jours restants avant Noël
LES RÉSULTATS
+23% de clics sur les Ad Customizers par rapport aux annonces classiques
+43% de conversion sur les Ad Customizers par rapport aux annonces classiques
+62% de rentabilité naturelle sur les Ad Customizers par rapport aux annonces classiques
Enclencher un compte à rebours pour déclencher les conversions
Tout se joue dans les 3 semaines avant Noël. Les Français se ruent sur le web pour dénicher le cadeau parfait à glisser sous le sapin le Jour J. La preuve : la requête « cadeau » est 5 fois plus recherchée pendant cette période.
Côté retailers, la concurrence est rude et l’enjeu vital. Pour sortir du lot, Cadeaux.com implémente Ad Customizer et diffuse des pubs personnalisées grâce aux champs dynamiques. Plus concrètement, la marque active un compte à rebours pour décompter les jours restants avant Noël. J-21, J-20, J-19 : une approche stratégique pour susciter un sentiment d’urgence et encourager les consommateurs à convertir vite sur le site.
« La présence d’un élément numérique dans les annonces est facteur de clics », explique Cyrille Douin, consultant SEA en charge du compte Cadeaux.com. « Le décompte des jours produit un sentiment d’urgence qui est bénéfique à la conversion. »
Cadeaux et performances au pied du sapin
Sur les 3 semaines avant Noël, Cadeaux.com constate l’efficacité de la campagne générique « cadeau ». Zoom sur les performances :
. +23% de clics sur les Ad Customizers par rapport aux annonces classiques
. Un CPC inférieur de 15% sur les Ad Customizers pour une position équivalente
. +43% de conversion sur les Ad Customizers par rapport aux annonces classiques
. Une rentabilité naturellement supérieure sur les Ad Customizers : +62% par rapport aux annonces classiques
Plus de trafic qualifié sur le site et plus de conversions : joyeux Noël Cadeaux.com !
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