Laura Gebelhoff y Raffaella Stratta son investigadoras de YouTube especializadas en analizar los hábitos de visualización de los usuarios de Europa, Oriente Medio y África.
Si buscas una forma rápida de llegar a nuevos clientes, no busques más: la respuesta es YouTube Shorts. Según nuestro último estudio, YouTube Shorts es la plataforma número uno de vídeos cortos para descubrir nuevos productos y marcas en Europa, Oriente Medio y África (región de EMEA).1
El estudio, llevado a cabo este año por Google en colaboración con Cint y Differentology, revela que los usuarios recurren a YouTube Shorts por el entretenimiento rápido que ofrece, pero luego se quedan para descubrir nuevas marcas y productos.
"Un anuncio de YouTube Shorts me hizo darme cuenta de que la marca de ropa Nude Project era para mi: llamaba la atención, te atraía y te animaba a hacer click. Lograron que cambiase de opinión”, afirma Gema, participante del estudio de 22 años y procedente de Madrid, España.2
Ana de 50 años y de Barcelona, España, cuenta que en ocasiones en YouTube Shorts descubre "temas nuevos, sobre todo marcas o productos que no conocía y eso es bueno porque es otra forma de conocer productos diferentes a los de la televisión".3
El Short de YouTube que vemos abajo muestra al popular creador italiano Lionfield entreteniendo a los espectadores con una ilusión óptica. El hecho de que Lionfield utilice dos tarros de Nutella en el vídeo puede provocar el descubrimiento y la consideración de la marca.
YouTube Shorts: el poder de los vídeos cortos patrocinados
En nuestro estudio, también vemos que el contenido patrocinado no desagrada a los usuarios. Al contrario, es mucho más popular de lo que podrías pensar para la audiencia: un 53 % de los encuestados de la generación Z afirman haber hecho una compra después de ver contenido patrocinado de influencers en una plataforma de vídeos cortos.4
De YouTube Shorts a los vídeos largos de YouTube
Aunque YouTube Shorts ayuda a los usuarios en el momento de descubrir nuevas marcas y productos, luego estos suelen cambiar a los vídeos largos de YouTube cuando quieren buscar más información para hacer una compra.
En España, el 66 % de los encuestados dijeron haber elegido vídeos cortos para descubrir un nuevo producto o marca.5 Por otro lado, el 61 % de ellos eligieron los vídeos largos para buscar más información sobre un tema concreto.6
Los usuarios también afirmaron que, tras ver un Short de YouTube, se pasaban a la Búsqueda de Google o al sitio web de una marca para hacer un análisis más detallado.
Michał, de 25 años y procedente de Varsovia, Polonia, nos daba el ejemplo perfecto de este recorrido del cliente: "Vi un juego del universo de El Señor de los Anillos [en YouTube Shorts] y empecé a buscar información al respecto en Google. Lo añadí a marcadores y, ahora en cuanto esté a la venta, lo compraré".7
Un acceso directo para crear contenido atractivo en Shorts
¿Qué supone todo esto para los profesionales del marketing?
- Combinación de vídeos cortos y largos: si tu marca tiene canal de YouTube, te resultará útil crear tanto vídeos cortos como vídeos largos para tus usuarios. Hemos observado que, con esta combinación de contenido, mejora en general el tiempo de visualización y aumenta el número de suscriptores.8 Por eso, los profesionales del marketing que crean tanto vídeos cortos como vídeos largos lo tienen más fácil para llegar a nuevas audiencias, a las que permiten indagar más sobre los temas (y los productos) que les interesan.
- Colaboraciones con creadores: los creadores de YouTube saben lo que quieren sus audiencias y pueden ofrecer a tu marca oportunidades únicas para llegar a los clientes adecuados. Siempre es buena idea plantearse las colaboraciones con creadores y, después, ampliar esos vídeos con contenido promocional.
- Importancia del formato vertical: los anuncios de vídeo tradicionales en formato horizontal no son ideales para YouTube Shorts, donde deberían ser verticales ya que suelen consumirse a través de la pantalla del móvil. Si creas un anuncio en YouTube Shorts, lo mejor para ofrecer una buena experiencia de usuario y conseguir buenos resultados es grabar un vídeo vertical de menos de 60 segundos.
- Contenido corto: a la hora de crear anuncios de YouTube Shorts, es importante seguir las prácticas recomendadas. Debes llamar la atención de los usuarios y mostrar tu marca desde el principio del vídeo. Para ello, puedes usar elementos visuales atrevidos, con una edición original y un audio pegadizo.
