La vuelta al cole es una fecha importante no sólo para los estudiantes sino también un momento clave para las marcas. En 2017 hubo un gasto de 3.500 millones de euros directa o indirectamente asociados a las industrias relacionadas con la “vuelta al cole” y el gasto medio por niño fue de 400€, por lo que representa una de las mayores oportunidades de ingresos del año tras la temporada navideña.
Se acerca un momento importante para los estudiantes. La vuelta al cole ya está aquí y un cúmulo de sensaciones se adueñan de los más pequeños (y sus padres), tanto es así que el 62% de los padres realizarán durante el mes de agosto las compras para equipar a sus hijos. Internet se ha convertido en una herramienta de gran utilidad para buscar nuevos productos, comparar precios o hacer compras online, tanto es así que el 46% de las compras se realizan de forma online y un 61% de los compradores en tienda física consultan internet antes de realizar la compra. Conocer el comportamiento del consumidor ayudará a las marcas a ofrecer lo que su potencial cliente necesita.
El final del verano como comienzo de las búsquedas
La demanda de productos relacionados con la vuelta al cole en España tiene su foco entre los meses de julio y septiembre, no obstante, a partir del 25 de agosto el incremento de consultas relacionadas con este tema incrementa de manera considerable.
Las marcas deben tener en cuenta este comportamiento y estar preparadas para ofrecer los productos que los estudiantes necesitan.
Atendiendo a las distintas categorías de búsquedas, la ropa de deporte y fitness es la categoría más consultada (26%). Se observa un importante ascenso de búsquedas de esta categoría a partir del 20 de agosto, al igual ocurre con los productos eléctricos de consumo (11%) y los accesorios de moda (7%). La ropa y los libros son las categorías con un nivel de búsqueda menor durante los primeros meses del verano, sin embargo, a principios de septiembre esta tendencia aumenta de manera notable (18%).
Respecto al tipo de dispositivo utilizado, las búsquedas en el móvil representan ⅔ del total de consultas realizadas, al contrario del PC que pierde peso en el uso por parte del usuario. Las marcas deben dar protagonismo en sus estrategias a un dispositivo que convive diariamente con su potencial comprador.
La vuelta al cole en otros países
El regreso a las aulas es un hito internacional por lo que podemos analizar el comportamiento de nuestros vecinos franceses, ingleses e italianos. Durante 2017 el gasto medio en Francia en la vuelta al cole fue de 480€ muy similar al gasto en España y por debajo de los 655€ de gasto medio de los italianos. La búsqueda de información relacionado con la vuelta al cole comienza a partir de junio y tiene su pico a principios de septiembre.
Las marcas deben hacer sus deberes y preparar todo su material para tener una vuelta al cole de matrícula de honor.
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