The Update: cómo crear una mejor experiencia de compra digital
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octubre de 2020Comparta esta página
The Update: cómo crear una mejor experiencia de compra digital
octubre de 2020En este episodio de The Update, Marie Gulin-Merle, vicepresidenta global de Marketing Publicitario de Google, conversa con Bill Ready, presidente de Comercio de Google, sobre la transformación digital en retail y lo que deparará a futuro. Bill explica cómo su equipo está haciendo que el comercio sea más accesible para todos los comerciantes y cómo están creando experiencias más útiles para todos los compradores.
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BILL READY: Queremos asegurarnos de democratizar el acceso
a buenas herramientas de comercio digital para los retailers,
desde los más grandes hasta los más pequeños.
De esta manera, los consumidores tendrán el mayor grado de elección
disponible en el ámbito digital, así como lo tienen físicamente.
MARIE GULIN-MERLE: En este episodio de The Update,
hablo con Bill Ready sobre
cómo Google ayuda a acelerar la transformación digital de las empresas,
para que estén preparadas para lo que depare el futuro.
Lo primero que hicieron fue hacer que los anuncios de productos en Google fueran gratuitos en EE. UU.
¿Nos puedes compartir cómo llegaron a esta conclusión y la estrategia detrás de un cambio tan grande?
BILL: Cuando pensamos en la plataforma de Shopping,
queremos asegurarnos de que los consumidores conozcan
lo más vendido, los mejores productos y los mejores precios disponibles
y que nada se interponga en su camino.
Como resultado, tuvimos un aumento del 70 % en los clics en nuestra plataforma de Shopping.
Eso significa que más personas encuentran más cosas
y, lo que es más importante, pueden escoger de un rango más amplio de inventario y una oferta más amplia de proveedores.
Si bien vemos que se benefician los retailers, desde los más grandes hasta los más pequeños,
las pequeñas y medianas empresas se benefician más.
MARIE: También, el segundo anuncio significativo, incluso más reciente,
fue lograr que la experiencia de Comprar en Google
se ofreciera sin comisión.
De nuevo, ¿nos puedes compartir cómo llegaron a esta idea y la motivación detrás del cambio?
BILL: No intentamos ser retailers,
queremos empoderar a los retailers con las herramientas
y los anuncios gratuitos que permiten a un usuario llegar con un clic al sitio del comerciante,
al mismo tiempo que ofrecemos Comprar en Google como otra opción de compra.
El usuario tiene la opción de decidir: si sabe lo suficiente para realizar su compra en ese momento,
puede pulsar Comprar en Google y completarla.
Si se trata de una compra que requiere mayor consideración,
o si necesita saber un poco más acerca del vendedor,
o si necesita saber un poco más acerca del vendedor,
podemos transferirlos directamente al sitio del comerciante.
MARIE: ¿Qué les dirías a los retailers
que buscan promocionar el inventario de su tienda física?
Y ¿cómo pueden hacerse camino en este mundo?
BILL: Si bien los consumidores han trasladado gran parte de su comportamiento a las compras en línea,
todavía hay una enorme cantidad de comercios
en el mundo físico.
A veces, el consumidor quiere recibir el producto directamente en su casa.
En otras ocasiones, los consumidores todavía se detienen frente a la tienda física
para recoger los productos en persona.
Nosotros queremos asegurarnos de que ambas opciones sean igual de accesibles.
Porque sabemos que, para muchos minoristas,
esa sigue siendo una manera importante de atraer a los consumidores.
Así que pusimos todo a su disposición a través de los Anuncios de Inventario Local;
el retiro por la tienda puede destacarse dentro del mismo Anuncio de Inventario Local.
Comprar en Google ahora tiene una opción de compra en línea con retiro en tienda.
Y hace poco implementamos nuevos filtros para que los consumidores puedan decidir
si su búsqueda arrojará Anuncios de Inventario Local o si quieren resultados de los retailers.
MARIE: Recuerdo que usar diferentes plataformas podía ser un gran desafío.
Había miedo a las aplicaciones, a su complejidad,
así que sé que esto era una prioridad para ti y tu equipo:
que las funciones nuevas fueran muy accesibles.
¿Qué tal ha funcionado? ¿Puedes contarnos más sobre eso?
BILL: Les decimos a los comerciantes que pueden ser ellos mismos,
que sigan con los proveedores que ya conocen y en quienes confían.
Y también, que usen sus propios feeds de inventario,
porque nos estamos abriendo a diferentes formatos de feeds.
Sea cual fuere el formato de feed que ya usen,
los invitamos a compartir sus formatos de feeds.
Trabajaremos con esos formatos existentes
tanto como sea posible.
Se trata de un compromiso a largo plazo de nuestra parte.
Valoramos mucho la colaboración en todos los aspectos a través de todo el proceso
y continuaremos asegurándonos
de ser los mejores socios.
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