Principios ABCD para pasar a la acción en YouTube

Google e Ipsos¹ analizaron los elementos creativos de 17.000 anuncios para entender las claves de su éxito. El estudio reveló que algunos de esos elementos tienen un impacto medible sobre los objetivos de marketing. A partir de estos, desarrollamos los principios ABCD para la acción.

Estás leyendo la parte 4 de 4 de "Atracción, Branding, Conexión, Dirección. Descubre los principios ABCD de YouTube". Visita el Capítulo 1 "Principios ABCD para YouTube: una guía paso a paso para diseñar creatividades eficaces", Capítulo 2: "ABCD para generar awareness: haz que tu marca se destaque" o Capítulo 3 "ABCD para lograr consideración: muestra cómo tu producto encaja en la vida de las personas.

Impulsa las conversiones

Si tu audiencia ya conoce tu marca, producto, servicio o mensaje, es momento de cerrar el trato. En una campaña de anuncios para pasar a la acción, se trata de mostrar de una manera clara los términos y condiciones de tu oferta, y lograr que el espectador acepte y actúe.

Para mostrar cómo un equipo de creativos podría aplicar los principios ABCD para pasar a la acción, volvamos al guion gráfico de Fishos.

Guión gráfico con cuatro cuadros para el anuncio de Fishos. En el primero, la aleta de un tiburón. En el segundo, un snack para perros. En el tercero, una persona dándole un Fishos a su perro. En el cuarto, el paquete de Fishos.

A = Atención: capta al espectador

Como mencionamos en los principios ABCD generales, asegúrate de que tu anuncio capte la atención de los espectadores desde el inicio. Intenta iniciar con una toma cercana desde el medio de la escena, o con una de alto contraste. Utilizando el audio como un superpoder, hay muchas maneras de mantener el interés de las audiencias receptivas.

Cuadro para el anuncio de Fishos en el que se ve la aleta de un tiburón.

B = Branding: convierte al producto en el anuncio

Enfócate en el producto y asegúrate de que esté visible desde el comienzo hasta el final del anuncio. Utiliza planos cercanos para mostrar en detalle lo que estás vendiendo. Intenta que los momentos de branding no quiten la atención del producto, que debería ser el centro indiscutido de tu campaña.

Guión gráfico con tres cuadros para el anuncio de Fishos. En el primero, un snack de Fishos con agua alrededor. En el segundo, la aleta de un tiburón con notas musicales encima. En el tercero, un cuadro partido en tres con: el primer cuadro repetido, una

C = Conexión: muestra un contexto de uso de producto

Sé directo, preciso y creíble cuando expliques la oferta. Ilustra y escribe los detalles específicos. Muestra y narra cómo el producto mejorará la vida de los espectadores al exhibirlo en situaciones reales.

Guión gráfico con dos cuadros para el anuncio de Fishos. En el primero, una persona dándole un Fishos a su perro. En el segundo, una imagen que dice 20 Fishos en cada paquete y el perro sonrient

D = Dirección: contextualiza e incentiva

Un llamado a la acción es tan fuerte como su contexto. Asegúrate de que el tuyo se vincule con el producto. Aprovecha el poder de los descuentos y las ofertas especiales para convertir a los espectadores en consumidores.

Guión gráfico con dos cuadros para el anuncio de Fishos. En el primero, el paquete de Fishos, un texto con la marca y una bajada: “Recoge algunos en tu tienda de mascotas”. En el segundo, la boca abierta del perro mientras se acerca un Fishos y el texto:

Ahora, compara el anuncio con su primera versión. ¿Cuál te invita más a comprar tu primera bolsa de Fishos?

En esta nueva versión, la música alegre de fondo y el llamado a la acción estándar fueron reemplazados por un jingle inspirado en un tiburón y una oferta tentadora para inspirar a los clientes a ir a la tienda.

Seguir los principios de acción de YouTube ABCD nos ayudó a crear un anuncio destacado. Pero hay mucho más que se puede hacer con ABCD. En los otros capítulos de esta guía, ve cómo usar los ABCD en forma general, para generar awareness o impulsar la consideración, creando así un anuncio más efectivo en línea con tu objetivo de marketing.

¿Viste qué sencillo es? Descarga el manual de estrategias de los principios ABCD y aplícalos en tu próxima campaña.