Kleidungsstücke von Wolford werden in mehr als 270 eigenen Filialen und Partnerboutiquen in 60 Ländern sowie über den Onlineshop des Unternehmens verkauft. Die Agentur für Markenmanagement UDG United Digital Group unterstützt Wolford bei den Remarketing-Aktivitäten im Onlinebereich.
DIE ZIELE
Die Zugriffszahlen im Rahmen der ROI-Ziele erhöhen
Die Leistung generischer Keywords steigern, vor allem via Googles Shopping-Anzeigen
DER ANSATZ
Nutzung des Kundenabgleichs in AdWords, um bei der Ausrichtung auf wichtige Zielgruppen von Erstanbieter- CRM-Daten profitieren zu können
DIE ERGEBNISSE
Die Kosten-Umsatz-Relation (KUR) bei Kampagnen im Suchnetzwerk verbesserte sich um das 2,5-Fache.
Bei Shopping-Kampagnen verbesserte sich die KUR um das 12,5-Fache.
Die Conversion-Rate in Googles Shopping-Kampagnen wurde beträchtlich gesteigert.
Heute gelangen 10 % aller Besucher mittels Remarketing auf die Websites.
Geringe Gebotserhöhungen bei Einsatz von Remarketing-Listen
Wolford setzte als eines der ersten Unternehmen Remarketing-Listen für Suchanzeigen ein und konnte so Gebote und Anzeigen auf ehemalige Websitebesucher ausrichten, die etwas auf Google suchen. „Normalerweise nehmen wir erst einmal geringe Gebotserhöhungen um maximal 25 Prozent vor, wenn wir Remarketing-Listen für Suchanzeigen nutzen. So können wir die Leistung überprüfen”, erklärt Daniel Schetter, Managing Director bei der UDG United Digital Group. „Sobald uns eine aussagekräftige Menge an Daten vorliegt, analysieren wir diese und erhöhen die Gebote gegebenenfalls um bis zu 300 Prozent.”
Implementierung des Kundenabgleich
Vor Kurzem entwickelten Wolford und die UDG United Digital Group ihre Remarketing-Strategie weiter, indem sie den Kundenabgleich implementierten. Mithilfe dieser neuen AdWords-Funktion können Werbetreibende anhand ihrer eigenen Nutzerdaten Onlinezielgruppen ermitteln und ansprechen. Wolford wollte damit die Anzahl der Zugriffe im Rahmen des gewünschten Return on Investment (ROI) steigern – und zwar vor allem derjenigen, die von generischen Suchbegriffen.
"Jedes Unternehmen möchte die Zugriffszahlen und Umsätze optimieren. Mithilfe von Remarketing-Listen für Suchanzeigen und dem Kundenabgleich gelingt es uns, die Anzahl der wertvollen Zugriffe auf die Website zu erhöhen."
- Daniel Schetter, Managing Director UDG United Digital Group
Einfache Integration und Verknüpfung mit Listen zum Kundenabgleich
Die Integration war ganz einfach, da das Unternehmen bereits Google Tag Manager und Google Analytics für die Tag-Implementierung und Erstellung von Zielgruppenlisten verwendete. Das Onlinemarketing-Team von Wolford verknüpfte die Listen zum Kundenabgleich mit allen AdWords-Konten aus der „My Wolford”-Datenbank. Diese enthält die Kunden, die sich im Onlineshop oder für den Newsletter des Unternehmens angemeldet hatten.
Gezielte Kundenansprache bei besonderen Anlässen
Dank dieser Maßnahmen kann Wolford nun Werbebotschaften übermitteln, die auf die wichtigsten potenziellen Kunden zugeschnitten sind. Das Team kann „My Wolford”-Kunden zu besonderen Anlässen wie dem Erscheinen einer neuen Kollektion gezielt ansprechen und dadurch seine Kampagnen effizienter optimieren.
"Durch die Ausrichtung auf Nutzer, die sich für unser Unternehmen interessieren, können wir unsere Werbebotschaften viel gezielter übermitteln und potenziellen neuen Kunden mehr Relevanz bieten."
- Matteo Petruzzellis, Director Online Wolford AG
Starke Senkung der Kosten
Die Ergebnisse sprechen für sich. „Die Kosten pro Bestellung sowie die Kosten- Umsatz-Relation (KUR) – der wichtigste KPI für das Onlinemarketing-Team bei Wolford – sind enorm gesunken”, so Daniel Schetter. Bei Kampagnen im Suchnetzwerk verbesserte sich der KUR-Wert um das 2,5-Fache. Bei Shopping- Kampagnen wurde die Conversion-Rate erheblich gesteigert und die KUR sogar um das 12,5-Fache optimiert. Heute gelangen 10 Prozent aller Besucher mittels Remarketing auf die Wolford-Websites.
