International zu expandieren war noch nie so einfach wie heute. Die Digitalisierung sowie neue, einfach skalierbare Geschäftsmodelle machen es möglich. Dennoch ist die geographische Expansion vor allem für Start-ups und KMU immer noch ein herausforderndes Vorhaben. Oft fehlen operatives Know-how sowie relevante Insights zum Markt und Konsumenten. Wo die Umsätze auch im Ausland wachsen werden, können Unternehmen jetzt schnell und einfach mit Googles Market Finder herausfinden. Das Tool ermittelt innerhalb von Sekunden die relevanten Märkte für das eigene Produkt oder die eigene Dienstleistung.
Deutsche Produkte sind international nach wie vor begehrt. Das wird von Unternehmen genutzt: 2018 sind deutsche Warenexporte im Vergleich zum Vorjahr um 3 Prozent gestiegen.1
Doch die internationale Expansion bietet nicht nur großen Unternehmen eine Chance auf mehr Umsatz.
Wenn ein Start-up, kleines oder mittleres Unternehmen gute Verkaufszahlen liefert, sollten sich auch hier die Geschäftsführer die Fragen stellen: Wie können wir noch mehr aus unserem Business herausholen? Sollen wir expandieren? Und wenn ja: wohin?
Wer einen unbekannten Markt im Ausland erobern will, steht freilich vor vielen Herausforderungen. Um erfolgreich Geschäftsbeziehungen zu anderen Kulturkreisen zu unterhalten, braucht es viel operatives Know-how, woran einer Google-Studie zu Folge 83 Prozent der Unternehmen scheitern.2 Kulturelle Unterschiede müssen ernst genommen, eine Markteintrittsstrategie geschaffen werden. Über digitale Kanäle hinaus braucht es im Zielmarkt zusätzlich ein gutes Partnernetzwerk und weitere Marketing- und Vertriebskanäle.
Doch als erstes sollten Unternehmen den Markt verstehen und prüfen, ob im jeweiligen Land überhaupt Bedarf nach dem eigenen Produkt besteht. Wo gibt es potenzielle Kunden?
Der Market Finder übernimmt schnell und einfach die Marktanalyse
Der Market Finder ist ein Tool, das Start-ups, Apps und Unternehmen hilft, die internationale Expansion zu meistern.
Geben Sie einfach die URL Ihres Unternehmen ein und schon sehen Sie, wo auf der Welt die Nachfrage für Ihr Angebot am höchsten ist. Das Tool ermittelt innerhalb von Sekunden aus insgesamt 39 Datenquellen – darunter auch Suchanfragen – die passenden Märkte für das eigene Produkt oder die eigene Dienstleistung.
So umgeht man eine lange Marktanalyse vor Ort und der Markteintritt wird erheblich erleichtert – wenn er Teil einer gesamten Exportstrategie ist.
Startups stehen vor vielfältigen Herausforderungen. Sei es die kommende Finanzierungsrunde oder der nächste Produktlaunch. Da bleibt oft wenig Zeit, um die Internationalisierung voranzutreiben. Wir sind deshalb sehr froh, deutscher Exklusivpartner des Market Finder zu sein – ein hervorragendes Tool, um die ersten Schritte in Richtung Internationalisierung zu machen.
– Paul Wolter, Teamleiter Politik und Kommunikation vom Bundesverband Deutsche Startups e.V.
Video: So einfach funktioniert der Market Finder
Exportumsatz um 140 Prozent gesteigert
So ist auch das Online-Bekleidungsunternehmen Sefamerve vorgegangen. Mithilfe von Market Finder hat es fünf neue Regionen erschlossen und so seinen Exportumsatz um 140 Prozent gesteigert.
Ein erfolgreiches Beispiel aus Deutschland ist der Partydeko-Händler Party.de. Das in Lüneburg ansässige Start-up vertreibt über seinen Onlineshop ein breites Sortiment an Partyartikeln. Anne Müller, Head of Marketing, Party.de: "Mithilfe des Market Finders von Google konnten wir unsere Analysen und Recherchen zu potenziellen Zielmärkten validieren. Die Informationen haben uns zudem geholfen, die identifizierten Märkte zu priorisieren. So konnten wir unsere Strategie zum Thema Internationalisierung noch zielgerichteter definieren."
Der Market Finder führt in 3 Schritten zum Erfolg
Der Market Finder vermittelt das notwendige digitale Know-how und stellt praktische Tools und E-Learning-Module bereit. Die Plattform bringt exportorientierte Unternehmen mit Google und anderen Organisationen zusammen, die über tiefgreifendes Wissen zum Thema verfügen. Ziel ist es, Antworten auf alle möglichen Fragen des Exports zu bieten, von der Strategie zur Internationalisierung über die Finanzierung und Absicherung bis zu technischen Fragen rund um Zoll und Steuern. Unterstützen kann der Market Finder auch bei der Analyse der Nachfrage nach den eigenen Produkten in potenziellen Zielmärkten, dem Erfassen des Kundenpotenzials bis hin zum Online-Marketing und dem Vertrieb über E-Commerce ‒ dies vor allem auch über mobile Endgeräte.
