YouTube ist mehr als nur eine Videoplattform – es ist häufig ein zentraler Baustein für den Erfolg von Marken. Hier erzählen sie ihre Geschichten, begeistern Zielgruppen und erzielen messbare Ergebnisse. Das YouTube Festival in Berlin rückte inspirierende Erfolgsgeschichten ins Rampenlicht und zeigte, wie Unternehmen YouTube als Sprungbrett für Wachstum und Innovation nutzen. Wir verraten euch in kurzen Sneak Peeks, wie die vier Marken Bitburger, Hapag-Lloyd, Walbusch und Bitpanda die vielfältigen Möglichkeiten von YouTube clever nutzen, um ihre Zielgruppen zu begeistern und die Markenbeziehung zu vertiefen.
Spielmacher YouTube: Bitburger geht zur EM in die digitale Offensive
Die Bierlandschaft in Deutschland ist besonders vielfältig, aber eines eint sie: Sie weckt Emotionen. Und dieser Markt mit über 6.000 Biermarken, die sich alle behaupten wollen, ist hart umkämpft. Deswegen hat sich Bitburger als zweitgrößte Marke in der Branche das Ziel gesetzt, ihre Käuferreichweite zu verjüngen, und setzte dabei auch auf eine Digitalisierung des Mediamixes. YouTube ist hierbei eine entscheidende Plattform. Damit setzte die Brand einen größeren Fokus auf für die Zielgruppe passenden Content und spielte mit einer Varianz aus längeren und kürzeren, knackigen Formaten die Brand Story während der Fußball-EM 2024. „Wir haben unsere Präsenz auf YouTube massiv ausgebaut, um unsere Sichtbarkeit zu erhöhen und im deutschen Biermarkt als offizieller Sponsor der UEFA-EM noch stärker anzugreifen“, sagt Bitburger-CMO Christoph Weber.
Die Strategie ging auf: Die YouTube-Offensive bescherte Bitburger nicht nur eine Verdopplung der Top-of-Mind-Nennung, sondern sie darf sich auch unter den großen Marken als am schnellsten wachsende Biermarke bezeichnen. Website-Traffic und Abonnentenzahlen schossen ebenfalls in die Höhe. Bitburger zeigt damit, wie YouTube zur erfolgreichen Spielwiese für Marken wird, die zum Beispiel neue Zielgruppen erobern, Kundinnen und Kunden an sich binden und ihre kulturelle Relevanz steigern wollen.
Kreativität trifft KI: Hapag-Lloyd setzt Kurs auf neue Leads
Hapag-Lloyd, ein weltweit führendes Unternehmen in der Containerschifffahrt, suchte nach neuen Wegen, um im B2B-Bereich neue Kundinnen und Kunden zu gewinnen. Die Lösung: KI-gestützte Demand Gen-Kampagnen auf YouTube. Mithilfe von KI wurde ein umfassendes Set an kreativen Assets entwickelt, darunter verschiedene Bild- und Videoformate, die kontinuierlich an die Zielgruppe angepasst und optimiert wurden.
Die ausgeklügelte Kombination aus maßgeschneiderten Werbemitteln und präziser Zielgruppenansprache ergänzte das erfolgreiche Suchmaschinenmarketing von Hapag-Lloyd. Durch das Zusammenspiel von Search-, Performance Max- und Demand Gen-Kampagnen konnte die Reederei ihr Performance-Marketing auf ein neues Level heben. Die Kampagnen-KPIs belegen, wie Google AI auf YouTube die Kreativität beflügelt und messbaren Erfolg bringt: Die Kosten pro Conversion sanken um 58 Prozent (im Vergleich zu Discovery-Kampagnen), während die Registrierungen (Accounterstellung) um 268 Prozent zulegten. Besonders bemerkenswert: 92 Prozent der Conversions wurden über Videoanzeigen generiert. „Demand Gen hat unser Kampagnen-Setup verbessert, indem es hochwertige Nutzerinnen und Nutzer identifiziert. Unter Berücksichtigung unseres B2B-Umfelds sind wir von der Performance der Videoanzeigen beeindruckt und wir werden weitere Video-Creatives testen und einsetzen“, betont Mathias Firle, Digital Marketing Manager bei Hapag-Lloyd.
Maximale YouTube-Reichweite: Walbusch kombiniert sich zum Erfolg
Der Fashion-Händler Walbusch, offizieller Fashion-Partner des Teams der Deutschen Handball-Nationalmannschaft der Männer, wollte während der Handball-EM eine möglichst breite Zielgruppe ansprechen und maximale Reichweite erzielen. Zu diesem Zweck kombinierte der Retailer Video Reach- und Video Action-Kampagnen und erzielte damit einen Volltreffer.
Walbusch konnte durch YouTube die Kampagnenreichweite in der relevanten Zielgruppe massiv steigern und so Millionen neue Zuschauerinnen und Zuschauer gewinnen. Zudem konnte der Modehändler durch die kurzfristige Umsetzbarkeit der YouTube-Maßnahmen flexibel auf die Ereignisse während des Turnierverlaufs reagieren und die Kampagne daraufhin bestmöglich aussteuern. Durch den Erfolg wurde das YouTube-Budget für die folgende Kampagne verzehnfacht.
„Wir sehen YouTube als ein wichtiges Tool in unserer Gesamtstrategie.“
„Wir sehen YouTube als ein wichtiges Tool in unserer Gesamtstrategie, um die Reichweite in unserer Zielgruppe – den Babyboomern – zu erhöhen, Creatives zu testen, Learnings abzuleiten und so die Markenkommunikation zu optimieren“, sagt Jara Sophie Hellmich, Senior Performance Marketing Manager bei Walbusch.
Aufstieg in der Markenbekanntheit: Bitpanda erklärt FCB-Kooperation auf YouTube
Um ihre neue Premium-Partnerschaft mit dem FC Bayern München einem breiten Publikum bekannt zu machen und gleichzeitig das Interesse an der eigenen Marke zu steigern, setzte die Krypto-Plattform Bitpanda auf YouTube als inkrementellen digitalen Kanal neben TV. Zur Erklärung, was die Fußballmannschaft mit der Investment-Plattform verbindet, investierte das junge Unternehmen erstmals in YouTube-Anzeigen (Video View Campaigns und Video Reach Campaigns) – mit bemerkenswerten Ergebnissen: Die Kampagne erreichte über zwölf Millionen Unique User und verzeichnete 48,3 Millionen Impressionen. Das Suchinteresse an Bitpanda stieg um 85 Prozent, die Markenbekanntheit verbesserte sich um 4,1 Prozent.
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Die vier Cases machen deutlich: YouTube bietet Marken nicht nur eine enorme Reichweite, sondern auch eine Vielfalt an Formaten und Inhalten, fortschrittliche KI-Tools sowie ein lebendiges Creator-Ökosystem, um bestehende Kundinnen und Kunden zu begeistern, neue Zielgruppen zu gewinnen und nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen. Dieses Angebot gilt es smart für die eigenen Zwecke zu nutzen.
Wer noch mehr und tiefere Einblicke in die Erfolgsmechanismen auf YouTube haben will, findet auf dieser Seite inspirierende Beispiele.
