Die Herausforderung
Wenn es darum geht, in einem wettbewerbsintensiven Umfeld neue Kundinnen und Kunden zu gewinnen, stößt klassisches Performance-Marketing oftmals an seine Grenzen. Bestehende Nachfrage zu konvertieren reicht nicht mehr aus. Unternehmen müssen aktiv neue Nachfrage schaffen.
Die Lösung
Demand Gen mit Google AI bietet die Antwort auf diese Herausforderung. Diese innovative Methode schafft aktiv neue Nachfrage und führt potenzielle Kundinnen und Kunden durch den gesamten Sales Funnel – von der ersten Berührung bis zum tatsächlichen Kauf. YouTube ist dabei die ideale Plattform, da Nutzerinnen und Nutzer hier doppelt so häufig neue Produkte oder Marken entdecken wie auf anderen sozialen Plattformen. Fast 90 Prozent werden aktiv, nachdem sie auf YouTube oder Google etwas Neues gefunden haben.
Demand Gen-Kampagnen setzen auf visuell starke Inhalte auf Google-Kanälen wie YouTube, YouTube Shorts, Discover oder Gmail, um die Aufmerksamkeit relevanter Zielgruppen frühzeitig im Kaufprozess zu wecken und sie im richtigen Moment zu Aktionen anzuregen. Die künstliche Intelligenz von Google analysiert große Datenmengen, um die Bedürfnisse und Interessen potenzieller Kundinnen und Kunden präzise zu erfassen. Diese Erkenntnisse ermöglichen es Unternehmen, ihre Marketingbotschaften und kreative Assets gezielt auf die individuellen Bedürfnisse potenzieller Kundinnen und Kunden abzustimmen und so die Effektivität ihrer Kampagnen zu maximieren. Zudem automatisiert Google AI zeitaufwändige Aufgaben und optimiert die Kampagnen kontinuierlich für maximale Ergebnisse.
Mit Demand Gen und Google AI können Unternehmen neue Kundinnen und Kunden gewinnen und den gesamten Sales Funnel erfolgreich gestalten und werden so in einem intensiven Wettbewerbsumfeld dabei unterstützt, sich erfolgreich zu behaupten.
Weitere Details zur Implementierung von Demand Gen-Kampagnen gibt es im Google Help Center.
Die Vorteile auf einen Blick
- Aktive Nachfragegenerierung: Demand Gen geht über die bloße Konvertierung bestehender Nachfrage hinaus und schafft aktiv neues Interesse an Produkten oder Dienstleistungen.
- Funnel-Erweiterung: Die Methode begleitet potenzielle Kundinnen und Kunden durch den gesamten Sales Funnel, von der ersten Berührung bis zum Kauf, und maximiert so die Conversion-Chancen.
- KI-gestützte Effizienz: Google AI ermöglicht präzise Zielgruppenansprache, personalisierte Inhalte und automatisierte Prozesse, was die Effizienz der Kampagnen steigert und Marketingteams entlastet.
Der Praxistest
Der Kosmetikkonzern L’Oréal testete als einer der ersten Werbekunden Demand Gen-Kampagnen für seine Marke Maybelline. Ziel war, die Aufmerksamkeit für das Virtual-Try-On-Tool zu erhöhen. Die Kampagne übertraf die Erwartungen, indem sie die Konversionsrate um 22 Prozentpunkte erhöhte, den CPM um 79 Prozent senkte und die Zahl der Suchanfragen nach „Maybelline“ um elf Prozent steigerte. Inzwischen setzt das Unternehmen Google AI erfolgreich im gesamten Marketing-Funnel ein. Demand Gen fungiert dabei als Brücke zwischen Awareness- und Performance-Marketing und pusht auch die Performance Max-Kampagnen der Marke: Hier steigerten sich die High-Engagement-Conversions um 129 Prozent.
Auch Audi nutzte Demand Gen, um seine Performance-Modelle RS auf YouTube zu bewerben und Awareness- und Performance-Marketing zu verknüpfen. Die Kampagne zielte auf autobegeisterte Nutzerinnen und Nutzer ab, die auf die RS-Modelle aufmerksam gemacht werden und dann im Idealfall auch noch die Website des Herstellers besuchen sollten. Das Ergebnis übertraf die Erwartung der Marketer: Mit einem eCPC von 0,11 Euro erreichten sie hohe Conversions zu niedrigen Kosten und steigerten auch die Zahl der Suchanfragen signifikant. Künftig will Audi Demand Gen als „Always-On“-Strategie in Erwägung ziehen.
